cau chuyen kinh doanh

💎 PNJ – ÁP LỰC TẠO KIM CƯƠNG 💎🔥 Khép kín - Bền vững - Phát triển là 3 từ mô tả mô hình kinh doanh của PNJ - Công ty Vàng bạc Đá quý Phú Nhuận, một Kinh doanh là nghệ thuật làm giàu, có người thành công có người không. Những người thành công luôn để lại phía sau họ 1 câu chuyện mà chúng ta nên học hỏi. Sau đây topvui sẽ tổng hợp những câu chuyện kinh doanh hay cho bạn nhé. Câu chuyện 2: Câu chuyện tại một cửa hàng kinh doanh tổng hợp. Câu chuyện 2: Câu chuyện tại một cửa hàng kinh doanh tổng hợp. Câu chuyện về một anh chàng mới được tuyển vào bán hàng cho cửa hàng. Khi ngày làm việc đầu tiên của anh ta kết thúc, ông chủ tiến lại và hỏi: Chuyên Kinh Doanh Đồ Câu Toàn Quốc, Hanoi, Vietnam. 1 like. Chuyên cung cấp các mặt hàng đánh bắt cá chất lượng Uy Tín-Tận Tâm Mỗi câu chuyện về sản phẩm của Dược phẩm Hoa Linh là một ví dụ chân thực cho chân lý "Những gì xuất phát từ trái tim sẽ đến được trái tim". Những nỗ lực của đội ngũ Hoa Linh trong hoạt động sản xuất và kinh doanh luôn bắt đầu từ trái tim, từ mong muốn, khát khao modifikasi motor supra x lama jadi trail. Khi bắt đầu chinh phục hành trình kinh doanh, tìm kiếm nguồn động lực thúc đẩy sức mạnh bên trong là điều cần thiết. Đặc biệt, đối với những người lần đầu đặt chân vào thương trường cạnh tranh khốc liệt, các câu chuyện truyền cảm hứng kinh doanh được xem là “ngọn lửa” soi đường dẫn dắt họ chinh phục giấc mơ “làm giàu”. 1. Harland Sanders Nhà sáng lập gà rán KFC chinh phục thành công ở tuổi 65 KFC là thương hiệu gà rán vô cùng quen thuộc với “tín đồ” ẩm thực trên toàn thế giới. Tuy nhiên, trước khi trở thành một thương hiệu danh tiếng, nhà sáng lập KFC – Harland Sanders từng trải qua cuộc sống chật vật hơn nửa đời người. Vào năm 6 tuổi, Harland Sanders đã chứng kiến sự ra đi đầy đau khổ của cha mình. Từ đó, ông luôn xây dựng ý thức tự lập để cùng mẹ chăm sóc hai người em nhỏ. Dù chỉ là một đứa trẻ nhưng Sanders luôn “nung nấu” niềm đam mê cháy bỏng với ẩm thực. Ngay từ bé, ông đã nấu được rất nhiều món ăn đặc sản khác nhau. Năm 16 tuổi, Harland Sanders quyết định bỏ học để theo đuổi đam mê ẩm thực. Tuy nhiên, vận may đã không mỉm cười với ông. Sanders liên tiếp bị từ chối hết lần này đến lần khác. Sau chuỗi thời gian khó khăn, cậu bé Harland Sanders 18 tuổi đã nhận được công việc nấu ăn và rửa bát tại một quán cà phê nhỏ. Đến năm 40 tuổi, ông phát triển ý tưởng chế biến những món ăn nhanh với nhiều loại nước sốt khác nhau. Thức ăn của Harland Sanders được phục vụ tại các trạm xăng. Vào những năm 1930, công sức của Harland Sanders đã được đền đáp. Món gà rán tẩm ướp thảo mộc của ông đã trở nên nổi tiếng. Việc này đã giúp Sanders thu được nguồn lợi nhuận khủng từ công việc của mình. Tuy nhiên, đến năm 1950, nền kinh tế tụt giảm nghiêm trọng đã đẩy Sanders lần nữa bước đến “bờ vực” phá sản. Nhưng ở tuổi 65, khát khao nấu nướng trong Harland Sanders vẫn “âm ỉ cháy”. Và chính điều này đã kéo ông ra khỏi “vũng bùn” tăm tối. Sau khi bị từ chối hơn 1000 lần, năm 1995, Sanders đã mạnh dạn phát triển doanh nghiệp nhượng quyền. Bất ngờ thay, sự bức phá của ông đã thành công vượt ngoài mong đợi. Ở tuổi 88, Harland Sanders đã trở thành triệu phú người Mỹ với thương hiệu gà rán nổi tiếng trải dài trên khắp thế giới. 2. Jack Ma Gom gạch “thất bại” xây nhà “thành công” Trước khi trở thành người đứng đầu “đế chế” thương mại điện tử Alibaba, Jack Ma vốn là cậu sinh viên nghèo với “hai bàn tay trắng”. Sau khi tốt nghiệp cấp 3, Jack Ma đã thi trượt đại học đến 2 lần. “Quá tam ba bận”, cuối cùng ông cũng đỗ vào trường Đại học Sư phạm Hàn Châu – ngôi trường “hạng bét” tại thời điểm đó. Với khao khát chinh phục giấc mơ kinh doanh, Jack Ma đã nộp đơn xin vào đại học Harvard. Tuy nhiên, ngôi trường này đã hơn 10 lần từ chối ông. Thất bại nối tiếp thất bại, Jack Ma lần nữa bị từ chối bởi 30 vị trí khác nhau. Dù vậy, chàng thanh niên người Trung Quốc vẫn giữ vững niềm tin và lòng kiên định của mình tới phút cuối cùng. Mặc dù không có bất kỳ kinh nghiệm nào về máy tính hoặc lập trình, nhưng Jack Ma vẫn bị thu hút bởi Internet. Và đây chính là khởi nguồn cho sự ra đời của Alibaba – tập đoàn thương mại điện tử lớn nhất Trung Quốc hiện nay. Ban đầu, Alibaba chỉ là một kênh chợ trực tuyến nhỏ với hơn 17 người đầu tư và phát triển tính luôn Jack Ma. Kỳ diệu thay, dịch vụ mua sắm này của Jack Ma đã hấp dẫn hàng triệu người dùng Internet trên toàn thế giới. Cuối năm 1999, Alibaba của Jack Ma đã kêu gọi được vốn đầu tư từ Goldman Sachs 5 triệu USD và SoftBank 20 triệu USD. Sau Alibaba, Jack Ma tiếp tục phát triển sàn thương mại Taobao vào những năm 2000. Từ đó, sự nghiệp của ông ngày càng thăng tiến. Tính đến thời điểm hiện tại, Jack Ma đã trở thành một trong những tỷ phú nổi tiếng nhất trên thế giới. 3. John Paul Dejoria Từ cuộc sống vô gia cư đến “thương vụ bạc tỷ” Tỷ phú John Paul Dejoria vừa thành công với thương vụ Bacardi mua lại Patron với hơn 5 tỷ USD. Trước đó, Dejoria đã được thế giới biết đến với khối tài sản 3,3 tỷ USD. Nhà tỷ phú này còn sở hữu thương hiệu chăm sóc tóc nổi tiếng – Paul Mitchell với doanh thu hằng năm hơn 1 tỷ USD. Trước khi “chạm” đến thành công như hôm nay, Dejoria đã từng có cuộc sống dưới đáy xã hội – cuộc sống tồi tàn của một kẻ vô gia cư. John Paul Dejoria sinh ra và lớn lên trong gia đình nhập cư nghèo khó. Từ năm 9 tuổi, ông đã tự mình “gồng gánh” mưu sinh sau cuộc hôn nhân tan vỡ của cha và mẹ. John phụ giúp gia đình bằng nghề bán báo và phát thiệp vào mỗi dịp Giáng Sinh. Sau đó, cậu nhóc Dejoria bị đưa tới trung tâm nuôi dưỡng trẻ vị thành niên tại Los Angeles để giảm bớt gánh nặng cho mẹ. Là một trẻ nhập cư, Dejoria luôn gánh chịu những đối xử bất công và tủi nhục. Có lần, một giáo viên tại trung tâm đã sỉ nhục John và khinh bỉ giấc mơ thành công của cậu. Từ giây phút đó, Dejoria đã quyết tâm thay đổi cách sống để chứng minh với thế giới mình không phải là kẻ vô dụng. Sau khi tốt nghiệp cấp 3, John Paul Dejoria gia nhập Hải quân Mỹ để kiếm tiền học Đại học. Dù phải làm mọi việc để kiếm sống, cậu thanh niên Dejoria vẫn không để mình sa ngã trước những cạm bẫy phi pháp. Năm 1966, vợ Dejoria lấy toàn bộ tài sản bỏ đi, để lại đứa con gái chưa đầy 2 tuổi. Cuộc sống vô gia cư của hai cha con John Paul Dejoria bắt đầu từ đó. Để nuôi con và nuôi sống chính mình, Dejoria lao đầu vào công việc. Thậm chí, có lúc hai cha con đã phải ngủ trong xe hơi, tăm rửa tại hồ bơi công viên. Bất chấp mọi khó khăn, cha con Dejoria vẫn kiên cường trước số phận. Năm 1971, Dejoria trở thành nhân viên bán hàng cho Redken Laboratories. Với kinh nghiệm và tài năng của mình, ông nhanh chóng thăng chức làm quản lý. Rời khỏi Redken, Dejoria tiếp tục phát triển trong lĩnh vực dầu gội và sản phẩm chăm sóc tóc. “Huyền thoại” về Dejoria bắt đầu từ khi ông hợp tác cùng Paul Mitchell để thành lập thương hiệu John Paul Mitchell System. Với số vốn khởi điểm là 700 USD, John Paul Mitchell đã trở thành thương hiệu tỷ đô sau vài năm thành lập. Dejoria đã phát biểu một câu nói rất hay “Bạn vẫn phải mạnh mẽ khi đứng trước cánh cửa thứ 51 dù 50 cánh cửa trước đó đã khép lại. Để làm được điều đó, bạn cần chuẩn bị tốt cho những lời từ chối, những cú tát vào mặt. Khi đó, bạn sẽ không bao giờ gục ngã.” 4. Phạm Nhật Vượng Tỷ phú Việt Nam đứng lên từ những lần phá sản VinGroup là tập đoàn lớn nhất tại Việt Nam do ông Phạm Nhật Vượng đứng đầu. Tập đoàn hoạt động mạnh mẽ trong ba lĩnh vực chính, bao gồm công nghệ, công nghiệp và thương mại dịch vụ. Trước khi trở thành tỷ phú giàu nhất Việt Nam, Phạm Nhật Vượng từng trải qua nhiều lần phá sản, thiếu nợ hàng chục ngàn USD. Năm 1987, Phạm Nhật Vượng may mắn nhận được học bổng toàn phần của Học viện Địa chất Moscow. Và thế là chàng thanh niên trẻ đã theo đuổi ước mơ kinh tế và địa chất của mình tại “xứ sở bạch dương”. Với thành tích xuất sắc về môn toán học, Phạm Nhật Vượng đã trở thành một trong những sinh viên ưu tú nhất tại học viện. Song song việc học, Phạm Nhật Vượng còn nuôi dưỡng giấc mơ kinh doanh. Sản phẩm đầu tiên ông kinh doanh là áo gió. Ban đầu, sản phẩm bán rất chạy, khiến doanh thu của ông tăng cao. Tuy nhiên, do chưa có nhiều kinh nghiệm trên thương trường, kỹ năng bán hàng còn kém, doanh thu của chàng sinh viên trẻ chưa kịp “chạm đỉnh” thì đã “tụt dốc không phanh”. Phạm Nhật Vượng phá sản, ông rời Moscow và sang Kharkov với số nợ khổng lồ lên đến USD. Từ những thất bại, Phạm Nhật Vượng đã lấy đó làm “bệ phóng” để chinh phục thành công. Ông dần trở nên nhạy cảm hơn với thị trường. Sau nhiều lần “ăn hành”, vốn kinh nghiệm của Vượng ngày càng dày dạn. Phạm Nhật Vượng “rót vốn” thành lập hãng mì Mivina. Chỉ vỏn vẹn một năm, ông đã “cán mốc” doanh số 1 triệu gói mì. Miniva bắt đầu “thời kỳ hoàng kim” vào năm 2004. Tại thời điểm này, mức tiêu thụ mì Mivina ở Ukraine tăng cao kỷ lục với con số cực kỳ ấn tượng 97%. Tiếp nối thành công, Phạm Nhật Vượng tiếp tục mở rộng thị trường đến hơn 30 quốc gia khác. Bên cạnh sản phẩm chủ đạo, ông còn sản xuất thêm khoai tây nghiền, phát triển nhà máy chế biến gia vị, đóng gói. Đây chính là những công ty con của tập đoàn Technocom – “tiền thân” của tập đoàn VinGroup sau này. Năm 2022, cái tên Phạm Nhật Vượng lại lần nữa được vinh danh trên bảng xếp hạng các tỷ phú giàu nhất thế giới. Theo Forbes Mỹ, Phạm Nhật Vượng hiện đang xếp ở vị trí thứ 344. 5. Nguyễn Thị Phương Thảo Nữ tỷ phú tự thân đầu tiên của Việt Nam Sinh ra và lớn lên tại thủ đô Hà Nội, Nguyễn Thị Phương Thảo tiếp tục sự nghiệp học tập tại “phương trời tây” vào năm cô 17 tuổi. Theo đuổi lĩnh vực kinh tế tài chính, Phương Thảo đã đạt nhiều thành tích xuất sắc với trí thông minh thiên bẩm. Nguyễn Thị Phương Thảo bắt đầu sự nghiệp kinh doanh vào năm 2 đại học. Dù chỉ là một thiếu nữ chưa đầy 20, Phương Thảo đã rất nhạy cảm với biến động thị trường. Nhận thấy thị trường Đông Âu đang khan hiếm hàng tiêu dùng, Phương Thảo đã nhanh chóng “bắt lấy cơ hội”. Cô kinh doanh đa dạng mặt hàng, từ đồng hồ, băng đĩa, máy tính đến các loại nông sản được nhập từ những nước châu Á. Nguồn vốn khởi nghiệp của Phương Thảo chỉ vỏn vẹn là “chữ tín” và sức lao động không ngừng nghỉ. Có thể nói, tinh thần làm việc của Phương Thảo hết sức phi thường. Cô có thể bắt đầu công việc vào lúc 5 giờ sáng và kết thúc vào 2 giờ sáng hôm sau. Bằng niềm tin mãnh liệt và khả năng lao động cần cù, Phương Thảo đã chính thức trở thành triệu phú USD khi mới 21 tuổi. Sau khi trở về Việt Nam, Nguyễn Thị Phương Thảo sáng lập hãng hàng không Vietjet Air. Bên cạnh đó, bà còn tham gia phát triển và vận hành 2 ngân hàng lớn tại Việt Nam VIB và TechcomBank. Có thể nói, bà Thảo đã có thành công rực rỡ trong lĩnh vực tài chính khi trở thành Phó chủ tịch thường trực của ngân hàng HDBank. Không dừng lại tại đó, bà Nguyễn Thị Phương Thảo còn là một “đại gia” bất động sản. Hiện tại, bà đang sở hữu khu nghỉ dưỡng Furama Resort Danang. Đồng thời, Nguyễn Thị Phương Thảo còn là nữ doanh nhân Việt Nam đầu tiên có đủ khả năng thâu tóm dự án 5 sao mang tầm quốc tế. Từ câu chuyện khởi nghiệp của 5 nhân vật qua bài viết trên, Tino Group hy vọng bạn sẽ được tiếp thêm động lực để bắt đầu hành trình kinh doanh của mình. Chúc bạn sớm gặt hái được thành công như mong đợi! FAQs về câu chuyện truyền cảm hứng kinh doanh Những khó khăn khi bắt đầu kinh doanh là gì? Khi bắt đầu khởi nghiệp, người trẻ sẽ gặp không ít khó khăn như– Nguồn vốn còn hạn chế.– Chưa có nhiều kinh nghiệm, kỹ năng và kiến thức kinh doanh.– Số lượng nguồn nhân lực hạn chế, kém chất lượng. Cần chuẩn bị gì trước khi kinh doanh? Kinh doanh được xem là lĩnh vực có nhiều rủi ro nhất. Vì vậy, trước khi bắt đầu kinh doanh, bạn cần trang bị cho mình đủ 3 yếu tố cơ bản sau kiến thức kinh doanh, ý tưởng kinh doanh và nguồn vốn kinh doanh. Nên kinh doanh hay đầu tư thì tốt hơn? Trên thực tế, rất khó đánh giá xem kinh doanh hay đầu tư đâu là giải pháp tốt nhất. Vì mỗi lĩnh vực đều có rủi ro và thành quả khác nhau. Tuy trên, về cơ bản, kinh doanh thực chất là một dạng đầu tư với mức vốn cao. Thậm chí, kinh doanh còn nhiều rủi ro hơn các kênh đầu tư phổ biến như bất động sản, trái phiếu, cổ phiếu,…Nếu bạn có đủ nguồn lực tài chính, kinh nghiệm thương trường và “khẩu vị” rủi ro phù hợp, bạn có thể cân nhắc vừa kinh doanh vừa đầu tư. Việc này giúp bạn tối ưu hóa lợi nhuận và phân bổ rủi ro hiệu quả hơn. Các tỷ phú Việt Nam được Forbes vinh danh là ai? Tại Việt Nam, có 6 tỷ phú đã lọt vào bảng xếp hạng Forbes – tạp chí nổi tiếng tại Mỹ là– Chủ tịch tập đoàn VinGroup Ông Phạm Nhật Vượng– CEO Vietjet Air Bà Nguyễn Thị Thu Thảo– Chủ tịch tập đoàn Hòa Phát Ông Trần Đình Long– Chủ tịch ngân hàng Techcombank Ông Hồ Hùng Anh– Chủ tịch tập đoàn Thaco Ông Trần Bá Dương– Chủ tịch tập đoàn Masan Ông Nguyễn Đăng Quang Mọi thắc mắc và góp ý liên quan, xin vui lòng liên hệ ngay Tino Group để được tư vấn chi tiết hoặc Fanpage để cập nhật những thông tin mới nhất nhé! Tinh gọn quy trình – chạm đỉnh doanh thu – Tino Group tự tin đồng hành cùng doanh nghiệp Việt trên hành trình chuyển đổi số! CÔNG TY CỔ PHẦN TẬP ĐOÀN TINO Trụ sở chính L17-11, Tầng 17, Tòa nhà Vincom Center, Số 72 Lê Thánh Tôn, Phường Bến Nghé, Quận 1, Thành phố Hồ Chí MinhTổng đài miễn phí 1800 6734Email info Câu chuyện 1 Kinh doanh giày Nhiều năm trước, hai nhân viên kinh doanh được một nhà sản xuất giày ở Anh gửi tới châu Phi để tìm hiểu tiềm năng thị trường và báo cáo lại. Người thứ nhất cho biết “Thị trường không có tiềm năng – không ai mang giày cả”. Người thứ hai cho biết “Thị trường có tiềm năng to lớn – không ai mang giày cả”. Bài học rút ra Mỗi tình huống, trường hợp đều đi kèm cả thuận lợi và khó khăn. Người kinh doanh giỏi là người nhìn thấy thuận lợi trong khó khăn và biết cách tận dụng nó. Câu chuyện 2 Người bán gà quay Người bán gà quay đã có ngày làm việc cực kỳ tốt. Anh ta tự hào nhấc con gà cuối cùng lên cân và quay lại nói với khách hàng “Con này giá 6,35 USD”. “Mức giá hợp lý đấy nhưng con này hơi nhỏ”, người phụ nữ mua hàng đáp. “Anh không có con nào lớn hơn à?” Sau một hồi suy nghĩ, người bán hàng nhanh chóng cất con gà vào tủ đồ ăn, dừng lại một vài giây, rồi lại lấy nó ra. “Con này nặng hơn chút. Giá 6,65 USD”, người bán gà rụt rè đáp. Người phụ nữ cân nhắc một chút rồi đưa ra quyết định cuối cùng “Ồ, tôi nghĩ ra rồi. Tôi sẽ lấy cả hai con”. Bài học rút ra Đừng lừa dối khách hàng, vì bạn không bao giờ biết điều gì đang đợi mình phía trước. Câu chuyện 3 Mua bát đĩa Một cặp vợ chồng nọ đi dạo qua các cửa hàng. Người vợ nhìn thấy một bộ đồ ăn cao cấp và tỏ ý muốn mua. Ông chồng chê món đồ đó đắt đỏ nên không muốn chi tiền. Người bán hàng xem qua rồi nói nhỏ một câu với người chồng. Sau khi nghe xong, ông không còn do dự, liền lập tức bỏ tiền ra mua. Tại sao người chồng lại thay đổi nhanh chóng này đến như vậy? Bởi vì người bán hàng đã nói “Bộ đồ ăn này quý như thế, vợ của anh sẽ không nỡ để anh rửa đâu”. Bài học rút ra Quan điểm của khách hàng rất khó thay đổi, quan trọng là cần biết tận dụng thời cơ để thay đổi tâm lý khách hàng. Câu chuyện 4 Người bán sữa bò rong Có một vị khách đi mua sữa bò vào một sáng cuối tuần. Khi đang đi thì gặp người gánh hàng rong đang bán sữa bò ở ven đường, anh tiến đến và hỏi giá. Người bán hàng rong trả lời “1 chai 3 đồng, 3 chai 10 đồng”. Anh không nói gì liền lấy trong túi ra 3 đồng để mua 1 chai, rồi mua thành 3 lần. Mua xong anh ta rất đắc ý cười lớn nói với người bán hàng rong “Ông có thấy không, tôi chỉ trả 9 đồng đã mua được 3 chai sữa”. Người bán hàng rong không nói gì, chỉ mỉm cười và thầm nghĩ “Hay thật! Từ khi áp dụng phương pháp tính giá này, chỉ một thoáng mình đã bán được 3 chai sữa”. Bài học rút ra Muốn bán được nhiều hàng cần nắm rõ tâm lý khách hàng, từ đó sáng tạo ra phương thức bán hàng độc đáo. Câu chuyện 5 Người ăn xin mù Người đàn ông mù ngồi tại một góc phố bận rộn trong giờ cao điểm. Bên cạnh ông là một chiếc cốc đựng tiền và tấm bìa cứng có ghi dòng chữ “Tôi bị mù. Xin hãy giúp tôi”. Người qua đường vẫn vội vã di chuyển, không ai cho tiền người mù. Một nhân viên quảng cáo trẻ tuổi đi qua và nhìn thấy người mù già cả với chiếc cốc rỗng. Cô cũng nhận ra mọi người hoàn toàn không có phản ứng gì trước sự hiện diện của người mù, chứ chưa nói đến việc dừng lại cho tiền. Nhân viên quảng cáo lấy một chiếc bút từ trong túi áo, xoay ngược tấm bìa cứng của người mù từ trước ra sau, viết vài dòng lên đó rồi rời đi. Ngay lập tức, mọi người bắt đầu thả tiền vào chiếc cốc. Chẳng mấy chốc, tiền tràn ra bên ngoài. Lúc này, người mù quay sang nhờ một người lạ mặt đứng cạnh mình, giải thích xem trên tấm bìa viết gì. Người lạ mặt cho biết “Tấm bìa viết rằng Hôm nay là một ngày đẹp trời, bạn có thể nhìn thấy điều ấy, còn tôi thì không’.” Bài học rút ra Nhiều khi chỉ cần chọn lựa ngôn ngữ quảng cáo thích hợp, bạn đã có thể kết nối và thay đổi hành vi của khách hàng. Câu chuyện 6 Kén rể Bố mẹ nàng mở cuộc thi tuyển con rể. Chàng A nói, tài khoản có một triệu đô. Chàng B khoe, có biệt thự hai triệu đô. Bố mẹ nàng có vẻ ưng lắm. Chàng C nói, cháu chả có gì cả, thưa các bác. Cháu chỉ có mỗi một đứa con, hiện đang nằm trong bụng của con gái các bác! Bài học rút ra Muốn cạnh tranh với đối thủ, cần có tay trong! Câu chuyện 7 Iphone IPhone 7 thì sao? Họ chỉ bán bản 32GB, 128GB, máy ảnh chụp ảnh và quay phim 4K, bộ nhớ 32GB là quá nhỏ, bản 64GB sẽ hợp lý hơn nhưng… không có. Hầu hết mọi người lại “cố gắng” lên đời bản 128GB đắt hơn hẳn $100, vậy là Apple tăng doanh số 1 cách rất tự được gọi là UPSELL bằng RAVING FANS. Đã là Fans, tiền không còn là vấn đề. Bài học rút ra Hãy biến khách hàng thành fan trung thành với sản phẩm của bạn Câu chuyện thứ 8 Bia Budweiser Ở Mỹ họ có chiêu thức bán hàng rất quái. Vào 7 Elevent mua bia, nhìn thấy 2 bịch Budweiser. 1 bịch 12 lon giá $17, 1 bịch 18 lon giá $18. Không phải nghĩ, xách luôn bịch 18 lon ra tính tiền. Mua xong mới nhận ra mình đã mua nhiều hơn bình thường. Doanh số bán hàng của Budweiser bỗng dưng tăng gấp rưỡi chỉ vì chính sách đặt giá. Bịch 12 lon chỉ là ĐẠO CỤ BÁN HÀNG. Đây được gọi là UPSELL bằng COMBO. Họ cho khách hàng quyền lựa chọn nhưng không có lựa chọn nào là KHÔNG. Vì chúng ta thích chọn mua chứ không thích bị bán hàng. Bài học rút ra Hãy cho khách hàng lựa chọn, nhưng không có lựa chọn nào là không. Câu chuyện thứ 9 Sói, gấu và cáo Ba con thú dữ là sói, gấu và cáo thay nhau ức hiếp đàn dê. Dê đầu đàn bèn nói với cả bầy “Ta nên mời một trong ba gã sói, gấu hay cáo làm thủ lĩnh của chúng ta”. Cả đàn dê bất bình, nhưng ba “hung thần” nghe tin này rất mừng. Thế là chúng quay sang tranh giành nhau quyền lãnh đạo, cuối cùng cáo dùng bẫy hại chết được sói và gấu. Nhưng rồi một mình nó không còn ức hiếp đàn dê được nữa. Bài học rút ra Hãy thận trọng khi nghe tin bạn sắp được làm sếp! Câu chuyện thứ 10 Chàng và nàng Chàng yêu nàng từ thuở nàng mười lăm mười sáu tuổi. Cả hai lén lút đi lại, quan hệ, quậy gia đình, trốn nhà đi, dọa chết nếu không được chấp nhận. Nếu quan hệ ấy kéo dài một năm, được gọi là phạm pháp, dụ dỗ trẻ vị thành niên, có nguy cơ ra tòa thụ án. Nếu mối tình ấy kéo dài ba năm, được gọi là yêu trộm, tình yêu oan trái. Nếu mối tình kéo dài sáu bảy năm, sẽ được gọi là tình yêu đích thực, vượt núi trèo đèo qua bao khó khăn để yêu nhau. Bài học rút ra Bạn làm gì chả quan trọng, quan trọng là bạn làm được trong … bao lâu! Câu chuyện thứ 11 Chú chim nhỏ Một con chim nhỏ bay về phương Nam tránh rét. Trời lạnh quá con chim bị lanh cứng và rơi xuống một cánh đồng lớn. Trong lúc nó nằm đấy, một con bò đi qua ỉa vào người nó. Con chim nằm giữa đống phân bò nhận ra rằng nó đang ấm dần. Đống phân đã ủ ấm cho nó. Nó nằm đấy thấy ấm áp và hạnh phúc, nó bắt đầu cất tiếng hót yêu đời. Một con mèo đi ngang, nghe tiếng chim hót liền tới thám thính. Lần theo âm thanh, con mèo phát hiện ra con chim nằm trong đống phân, nó liền kéo con chim ra ăn thịt. Bài học rút ra Không phải ai “đi nặng” vào người mình cũng là kẻ thù của mình. Không phải thằng nào kéo mình ra khỏi đống phân cũng là bạn mình Câu chuyện thứ 12 KFC Ở KFC, khi bạn mua gà rán, nhân viên sẽ đề nghị thêm Pepsi, ly nhỏ xíu giá 15K. Nhưng bao giờ cũng vậy, họ sẽ hỏi “Anh chị có muốn thêm 3K để lấy ly lớn hơn không?” Ly lớn là lớn gấp 2 luôn vậy là mình gật đầu cho ly lớn. Đây được gọi là UPSELL bằng BÁN CHÉO. Vì thời điểm bán hàng dễ nhất là lúc khách hàng vừa đồng ý mua món hàng đầu tiên. Hãy nhớ, Mc Donald chỉ dạy nhân viên nói câu “Quý khách dùng thêm khoai tây chiên chứ?” và mỗi ngày họ bán thêm được 4 triệu kg khoai. Bài học rút ra Thời điểm bán hàng dễ nhất là lúc khách hàng vừa đồng ý mua món hàng đầu tiên. Câu chuyện thứ 13 Sáng tạo trong bán hàng Chuyện kể là đàn ông Hàn Quốc rất sung mãn, đến 70 tuổi mà họ vẫn có nhu cầu khá cao về chuyện chăn gối. Điều này cũng kéo theo lượng tiêu thụ của bao cao su tại nước này rất lớn. Nhưng có một vấn đề là, đến tiệm thuốc mua bao cao su đã ngại rồi, gần 70 tuổi đi mua thì còn ngại hơn nữa, nên rất nhiều người đàn ông bị đưa vào thế tiến thoái lưỡng nan dẫn đến việc bán bao cao su bị trì trệ một thời gian. Để giải quyết tình trạng này các nhà thuốc đã nghĩ ra một phương pháp, họ gộp chung một hộp bao cao su vào hộp xà bông tắm như món quà tặng kèm rồi đem bày bán. Thế là mỗi khi khách hàng đến chỉ cần nói “Tôi muốn mua xà bông” là chủ tiệm sẽ hiểu thứ họ cần thực sự là gì. Như vậy không chỉ khách đỡ ngượng mà tiệm thuốc còn bán được thêm cả xà bông tắm ngoài bao cao su nữa. Bài học rút ra Không chỉ nắm bắt nhu cầu mà còn phải hiểu cả hành vi của khách hàng và tìm ra những cách thức sáng tạo để tiếp cận và thỏa mãn nhu cầu của họ. Muốn thế bạn buộc phải nghiên cứu rất kỹ về các yếu tố văn hóa – xã hội, những thói quen của tập khách hàng mục tiêu để lên chiến lược phù hợp. Câu chuyện thứ 14 Nhân viên và sếp Một nhân viên bán hàng, một thư ký hành chính và một sếp quản lý cùng đi ăn trưa với nhau, họ bắt được một cây đèn cổ. Họ xoa tay vào đèn và thần đèn hiện lên. Thần đèn bảo “Ta cho các con mỗi đứa một điều ước”. Tôi trước! Tôi trước! – Cô thư ký hành chính nhanh nhảu nói Tôi muốn được ở Bahamas lái canô và quên hết sự đời. Vút. Cô thư ký biến mất. Tôi! Tôi! anh nhân viên bán hàng nói Tôi muốn ở Hawaii nằm dài trên bãi biển có nhân viên massage riêng, nguồn cung cấp Pina Coladas vô tận và với người tình trăm năm. Vút. Anh nhân viên bán hàng biến mất. Ok tới lượt anh. Thần đèn nói với ông quản lý. Ông quản lý nói tôi muốn hai đứa ấy có mặt ở văn phòng làm việc ngay sau bữa trưa. Bài học rút ra luôn luôn để sếp phát biểu trước. Câu chuyện thứ 15 Phòng tắm bị cháy Phòng tắm công cộng bỗng dưng bị chập điện gây hỏa hoạn lớn, vô số chị em chạy túa ra đường mà không kịp mặc gì. Những nàng thông minh là người không lấy tay che thân thể, mà lấy tay che… mặt. Bài học rút ra Hãy quan tâm tới mấu chốt của mọi vấn đề. Câu chuyện thứ 16 Nhân viên vệ sinh Nhân viên vệ sinh của công ty rất buồn phiền vì các quý ông thường lơ đãng khi vào nhà vệ sinh. Để giải quyết những vũng nước vàng khè dưới nền toilette, công ty dán lên tường, phía trên bệ xí nam một tờ giấy “Không tiểu tới bô chứng tỏ bạn bị ngắn, tiểu ra ngoài bô chứng tỏ bạn bị… ủ rũ!”. Ngay từ ngày hôm sau, toilette nam sạch bóng và không còn quý ông nào lơ đãng nữa. Bài học rút ra Hãy chứng minh cho khách hàng thấy vấn đề một cách cụ thể, ấn tượng. Câu chuyện thứ 17 Gà tây và bò tót Gà tây chợt nảy ra ý tưởng liền nói với Bò tót – Anh Bò tót ơi, tôi muốn nhảy lên ngọn cây kia nhưng tôi không đủ sức. Nghe xong, Bò tót khuyên – Vậy thì rỉa phân tôi đi. Gà tây thấy ý kiến của Bò tót không tồi nên bắt đầu rỉa phân của Bò tót và thấy thực sự đủ sức để nhảy lên cành cây thứ nhất. Ngày tiếp theo, sau khi mổ một ít phân bò, Gà tây đã nhảy được đến cành thứ hai. Cứ thế đến nửa tháng sau, Gà tây đã lên tới ngọn cây. Nhưng không lâu sau đó, Gà tây đã bị một bác nông dân bắn rơi. Bài học kinh doanh Có ý tưởng là một điều đáng mừng, nhưng nếu là một ý tưởng tồi thì sự ngu ngốc chỉ có thể đưa bạn lên đỉnh cao nhưng lại không thể giữ bạn ở đó mãi. Câu chuyện thứ 18 Thỏ và rùa Chuyện kể trong rừng xanh, có một con thỏ và một con rùa cãi nhau xem ai nhanh hơn. Vì thế, chúng quyết định đưa ra giải pháp cuối cùng là hai con cùng chạy đua xem ai chạy nhanh hơn. Chúng đồng ý lộ trình và bắt đầu cuộc đua. Thỏ xuất phát nhanh như tên bắn và chạy thục mạng một hồi. Sau khi thấy mình chạy khá xa so với nên Thỏ nghĩ nếu nó nghỉ ngơi, thư giãn dưới bóng mát của một tán cây bên đường một lúc rồi mới tiếp tục chạy về đích thì Rùa vẫn còn lâu mới đuổi kịp nó. Nghĩ vậy, Thỏ liền nằm nghỉ dưới bóng cây và nhanh chóng ngủ thiếp đi. Rùa từ từ vượt qua Thỏ và nhanh chóng chạy về đích, kết thúc cuộc đua và giành chiến thắng. Thỏ giật mình tỉnh giấc và nhận ra nó đã thua Rùa chậm chạp. Bài học kinh doanh Thói vội vàng, nhanh chóng trong kinh doanh dễ khiến con người ta thất bại chỉ trong chớp mắt. Chậm và ổn định mới là phương thức chạm tới chiến thắng trong một cuộc đua. Câu chuyện thứ 19 Chuyện lũ chuột ham ăn và con chó Một lũ chuột trèo lên bàn định ăn vụng thịt nhưng lại hoảng hốt vì thấy con chó của chủ nhà nằm cạnh bàn thức giấc. Chúng bèn nghxi kế và dịu ngọt thương lượng với con chó – Này anh chó, nếu anh im lặng thì chúng tôi sẽ chia cho anh một miếng thịt, anh đồng ý chứ? Chó nghiêm mặt, từ chối thẳng thừng – Bọn mày mau cút đi! Bà chủ mà thấy thịt mất thì chắc chắn sẽ nghi ngờ ta. Lúc ấy ta lại trở thành miếng thịt trên bàn chứ chẳng chơi! Bài học kinh doanh Đừng vì một chút lợi ích nhỏ mà kinh doanh gian dối suốt cả cuộc đời, hãy kinh doanh có tâm vì bạn chẳng biết lúc nào sự nghiệp của mình rơi xuống hố đâu! Câu chuyện thứ 20 Cá kiếm và mèo Cá kiếm có bộ răng rất chắc và sắc. Vào một ngày nọ, nó bỗng giở chứng, đòi hỏi “tuyệt kỹ” của mèo là bắt chuột. Mèo ngạc nhiên hỏi – Cái gì? Ôi, bạn thân mến của tôi, anh có thể làm được việc đó sao? – Bắt chuột thì có gì ghê gớm. Ngoài biển tôi chả bắt cá lô suốt ngày sao? – Thôi được, anh đừng quên là tôi đã cảnh cáo anh rồi đấy. Nói rồi mèo và cá kiếm mò vào kho và mai phục. Chỉ một lúc sau mèo đã bắt được chuột. Sau khi chơi đùa thoả thích rồi ăn một bữa no nê, mèo ta mới nhớ đến cậu bạn cá kiếm của mình. Khốn khổ thay, lúc đó cá kiếm đã bị chuột gặm hết cả đuôi, chỉ còn thở thoi thóp. Thấy vậy, mèo bèn đỡ cá kiếm dậy, thả nó trở lại biển khơi. Bài học kinh doanh Mọi người thường nói, người ngoài thì đừng có nói đến chuyện trong nghề. Trên thương trường cũng có rất nhiều công ty cho rằng đã làm rất tốt trong lĩnh vực của mình rồi và muốn lấn sân sang lĩnh vực khác mà không tự trang bị cho mình kỹ năng cạnh tranh cơ bản. Bởi vậy, thất bại là điều không thể tránh khỏi. Câu chuyện thứ 21 Chuyện người thợ rèn làm mũ cho vua, nhổ gai cho hổ Có người thợ rèn nọ thường gánh đồ nghề đi khắp làng để sửa chữa đồ dùng cho mọi người. Vì ông làm việc khéo léo, lại tốt bụng và lấy giá phải chăng nên có rất đông khách hàng, cũng nhờ thế mà một mình ông có thể nuôi cả gia đình. Một hôm, khi ông đang gánh đồ nghề làm việc như mọi hôm thì nghe tin hoàng thượng sắp đi qua đây, ông bèn vội tránh vào vệ đường và quỳ rạp xuống. Không ngờ, ông có cảm giác như là tiếng vó ngựa rất gần mình. Ông tò mò ngẩng lên thì thấy ngự giá của hoàng thượng đang ở ngay trước mặt. Thấy sắc mặt ông tái mét, Hoàng thượng liền lên tiếng rằng ông không có tội, chỉ là khi đi ngang qua người thợ rèn, thấy ông có gánh đồ nghề nên nghĩ ông là người thợ sửa chữa. Lúc này vương miện của hoàng thượng đang có mấy chỗ lỏng lẻo vì xe quá xóc nên ngài quyết định đỗ lại để sửa vương miện. Người thợ rèn vội quỳ xuống bắt đầu sửa vương miện. Nhà vua thấy tay nghề của ông giỏi nên rất ưng ý, thưởng ngay cho ông một trăm lạng bạc. Người thợ rèn sung sướng đa tạ đức vua và vội vàng trở về nhà, nhưng trên đường ông lại nhìn thấy có một con hổ ở bên vệ đường. Ông vô cùng sợ hãi và toan bỏ đi nhưng rồi lại định thần lại. Con hổ đang giơ cao một chân trước lên, nét mặt lộ rõ vẻ đau đớn. Ông lấy hết can đảm tiến về phía con hổ, phát hiện chân nó bị một cái gai rất to đâm vào. Ông nhanh chóng lấy dụng cụ ra, giúp con hổ bỏ cái gai đó đi. Con hổ tỏ ra biết ơn và đền ơn ông bằng một con hươu rất to. Vì lẽ đó, người thợ rèn cảm thấy vô cùng tự hào và hãnh diện. Từ hôm đó, ông quyết định không gánh đồ nghề đi khắp làng nữa mà treo một cái biển to trước cửa nhà với nội dung “Chuyên sửa mũ cho vua, nhổ gai cho hổ”. Nhưng cũng từ đó, việc làm ăn của ông ngày càng sa sút, khiến gia đình thêm khốn đốn. Bài học kinh doanh Cơ hội là thứ đáng để nắm lấy, nhưng lúc nào cũng chỉ trông chờ vào cơ hội để mong cho công việc kinh doanh của mình phất lên thì điều này là không thể và chỉ dành cho những kẻ ảo tưởng. Có năng lực, muốn thành công trên thương trường phải có chiến lược rõ ràng. Xác định mục tiêu khách hàng và chiều theo nhu cầu khách hàng thì công việc kinh doanh mới tồn tại được. Câu chuyện thứ 22 Mèo đen mời khách Mèo đen mời sơn dương đến nhà dùng bữa. Sơn dương khoái lắm, bèn vác bụng rỗng đến chỗ mèo đen. Mèo đen đã chuẩn bị một bữa ăn thật thịnh soạn nào là thịt chuột nướng, da chuột chiên xì dầu, đầu chuột chiên dòn, chân chuột nướng… để thiết đãi. Thấy sơn dương đến, mèo đen mừng lắm, vồn vã mời sơn dương ăn, và mình cũng ngồi ăn ngon lành. Sơn dương cũng ngồi yên một chỗ, dù bụng đang đói cồn cào, vì nó chẳng hề hứng thú gì với mấy món này. Sơn dương ngập ngừng nói – Tôi không ăn thịt chuột bao giờ cả! Nói rồi, sơn dương bèn ra ngoài vườn ngấu nghiến gặm cỏ. Mèo đen chợt hiểu ra vấn đề, cười phá lên. Còn sơn dương thì vừa chén cỏ vừa sung sướng kêu be be’ để cảm ơn thịnh tình của mèo đen. Bài học kinh doanh Nhu cầu của khách hàng rất phong phú. Một công ty nọ cho ra đời sản phẩm mới, và cứ đinh ninh rằng khách hàng sẽ thích nó. Đó thực là một quan niệm sai lầm. Nếu bạn đứng trên lập trường của khách hàng để suy nghĩ vấn đề thì điều này có xảy ra không? Câu chuyện thứ 23 Thỏ già và thỏ trẻ Một ngày nọ, thỏ già nhìn thấy thỏ trẻ đang chạy hớt ha hớt hải bèn gọi lại hỏi chuyện – Tại sao cháu lại chạy loạn lên thế? – Bác không biết là mùa săn bắn đã đến rồi sao? – Chàng trai ạ, ta có một cách để giải quyết việc đó. Cháu hãy biến mình thành một cây to, dù người thợ săn có đi qua cũng không thể bắn cháu được, vì họ cứ tưởng cháu là một cái cây. – Cách này thật tuyệt! Sao trước đây cháu không nghĩ ra nhỉ? Cám ơn bác nhiều già lại nhẹ nhàng rảo bước trong rừng. Được một lúc nó nghe tiếng thỏ trẻ đuổi theo – Bác ơi, nhưng làm thế nào để biến được thành một cái cây?Thỏ già đứng lại, nhún vai nói – Chàng trai, ta đã đưa cho cháu một cách tốt, cháu phải cảm ơn ta chứ không nên làm phiền ta bằng những câu hỏi đó. Cháu nên tự mình suy nghĩ mới phải chứ. Bài học kinh doanh Trong kinh doanh, thực tế cho thấy, một chiến lược được vạch ra rất tốt nhưng lại không được triển khai thực hiện cho tốt, thì chiến lược đó cũng không có giá trị gì cả. Câu chuyện thứ 24 Quan huyện Ngày xưa, có viên quan nọ về nhận chức ở Kinh Châu. Tại đó thường có một con hổ dữ, từ trên núi xuống bắt người và súc vật ăn thịt. Dân chúng cầu xin viên quan tìm cách bắt hổ. Viên quan nọ bèn sai khắc chữ to mệnh lệnh của mình “Cấm hổ vào thành” trên vách núi cao. May thay, gặp đúng dịp đó con hổ dữ kia dời khỏi Kinh Châu. Ông ta rất đắc ý, cho rằng mệnh lệnh của mình quả thực hiệu nghiệm. Không lâu sau, ông ta được phái tới nhận chức ở nơi khác. Dân chúng nơi này rất hung dữ, bất trị. Viên quan nghĩ, lệnh của mình đã cấm được cả hổ dữ, thì lý gì lại không cấm được người! Nghĩ vậy, ông ta bèn ra lệnh cho lính lại, theo kiểu chữ to mà đã khắc lệnh của ông lên vách núi cao. Kết quả là dân không trị được, còn viên quan thì mất chức vì… không quản được dân. Bài học kinh doanh Rất nhiều công ty đều có lịch sử kinh doanh thành công và kiếm được nhiều lợi nhuận từ phương pháp đó. Nhưng khi một môi trường mới xuất hiện, tâm lý tiêu dùng thay đổi, thì bí quyết thành công kia lại trở lên lỗi thời. Công ty nào cũng có phương thức kinh doanh riêng, nhưng khi thị trường thay đổi, thì công ty cũng phải điều chỉnh cách thức kinh doanh sao cho phù hợp với hoàn cảnh mới. Bởi vì thị trường luôn luôn đúng! Câu chuyện 25 Con sói và bầy cừu Có một người chăn cừu quyết định đưa đàn cừu của mình lên sống ở phía bắc. Lúc đầu, khí hậu rất thích hợp cho đàn cừu, nên chúng sống rất phởn phơ, thoải mái. Cũng chính vì thế mà lũ cừu trở lên lười biếng. Rồi mùa đông đến, nhiệt độ xuống rất thấp, khiến lũ cừu không thể chịu đựng nổi, nhiều con đã chết rét. Người chăn cừu rất lo lắng. Anh ta suy nghĩ mãi, rồi đưa ra một giải pháp có vẻ liều lĩnh thả vài con sói vào bầy cừu. Lúc này, bầy cừu cảm thấy tính mạng của chúng đang bị đe doạ nên không ngừng chạy chốn sự truy đuổi của bầy sói. Chính sự vận động ấy đã giúp chúng chống lại cái rét, và số cừu chết ít hơn trước đây khá nhiều. Bài học kinh doanh Có thể thấy, chính những mối nguy hiểm lại khiến chúng ta sống tốt hơn. Một công ty cũng vậy, chỉ có thể sống mạnh mẽ hơn khi luôn có ý thức về nguy cơ trong công việc để không quá chìm đắm trong thành công. Nhưng điều quan trọng là bạn phải biết kiểm soát những nguy cơ này để nó chỉ mang đến điều có lợi, nếu không đàn sói sẽ ăn hết đàn cừu của bạn khi bạn không để ý đến. Câu chuyện thứ 26 Giá trị Lừa con hỏi lừa bố “Tại sao ngày nào chúng ta cũng phải ăn cỏ, mà mấy con bò sữa lại được ăn thức ăn ngon như vậy ạ?”. Lừa bố trả lời “Vì chúng ta kiếm ăn nhờ sức lực, còn chúng dựa vào ngực để kiếm ăn”.” Bài học rút ra Giá trị là quan trọng, nhưng giá trị sử dụng thì quan trọng hơn. Câu chuyện thứ 27 Phú ông chọn vợ Có một phú ông muốn tổ chức chọn vợ. Sau một thời gian dài tuyển chọn mới có 3 nàng được tham gia vào vòng cuối cùng. Phú ông đưa cho 3 nàng mỗi người một nghìn đồng và nói rằng các nàng hãy đi mua một thứ gì khiến nó tràn ngập gian phòng. Nàng A mua rất nhiều bông khiến ½ không gian của phòng tràn ngập bông. Nàng B mua rất nhiều bóng bay và làm tràn ngập ¾ gian phòng. Nàng C mua một ngọn nến đã làm cho gian phòng ngập tràn ánh sáng. Cuối cùng, nàng C chính là người được phú ông chọn lựa. Bài học rút ra Hiểu rõ nhu cầu chân thật nhất của khách hàng là điều phi thường trọng yếu. Câu chuyện thứ 28 Sóc và sư tử Một con sóc chồn muốn quyết chiến với sư tử. Tuy nhiên, sư tử lại nhất quyết cự tuyệt. Sóc chồn nói “Ngươi sợ sao?” Sư tử liền đáp “Nếu như ta cùng ngươi tỷ thí, ngươi có thể đạt được danh tiếng bởi vinh hạnh được cùng sư tử luận võ’ chẳng hạn” Sư tử nói tiếp “Tuy nhiên, khi đó danh tiếng của ta sẽ không còn nữa, sau này các loài động vật sẽ cười ta vì ta lại cùng sóc chồn đánh nhau”. Bài học rút ra Không nên bị dẫn động bởi những thứ không quan trọng, bí quyết của thành công là cần bám sát mục tiêu, không nên lãng phí thời gian vào những việc vô bổ. Câu chuyện thứ 29 Chiếc quần Alice mua một chiếc quần để diện. Sau khi mặc thử thấy quá dài, cô bèn nhờ bà nội của mình cắt giúp gấu quần, nhưng vì bà nội nói rất bận; cô bèn tìm mẹ, nhưng mẹ lại nói không rảnh; cô đành đi tìm chị gái, thế mà chị gái lại càng không rảnh. Alice thất vọng và lên giường đi ngủ. Bà nội, sau khi xong hết công việc nội trợ bề bộn, bèn nhớ đến chiếc quần của cháu gái, bà đem xén bớt gấu quần cho cháu mình. Sau đó, chị gái trở về liền đem chiếc đã quần xén rồi và xén tiếp. Cuối cùng, mẹ của Alice khi về đến nhà cũng đem quần đã xén rồi đi xén tiếp. Hậu quả là chiếc quần của Alice không thể mặc được nữa. Bài học rút ra Quản lý không tốt sẽ rất tai hại. Đối với những yêu cầu của bản thân, chúng ta không nên phó mặc mà cần thật sự để tâm tới. Câu chuyện thứ 30 Nhân viên bán hàng Một thanh niên mới được tuyển vào bán hàng cho một cửa hàng kinh doanh tổng hợp. Khi ngày làm việc đầu tiên của anh ta kết thúc, ông chủ tiến lại và hỏi anh ta – Anh đã bán hàng hoá cho bao nhiêu người trong ngày đầu tiên hôm nay? – Chỉ một người thôi – Người bán hàng mới trả lời. – Cái gì, chỉ một người thôi sao – Ông chủ thốt lên bực tức – Hầu hết các nhân viên của tôi đều bán được hàng ít nhất cho 20 hoặc 30 người trong một ngày. Thế tổng số tiền thu được là bao nhiêu? – Dạ thưa, khoảng xấp xỉ 100 ngàn USD. – 100 ngàn USD cơ à – Ông chủ vui mừng reo lên – làm sao chỉ một người mà cậu lại bán được nhiều hàng thế? Nhân viên bán hàng mới kể lại – Khi người đàn ông đó đến, tôi bán cho ông ta một cái lưỡi câu nhỏ, sau đó tôi khuyên ông ta nên mua thêm một cái lưỡi câu loại trung bình và một cái lưỡi câu loại lớn. Sau khi ông ta mua xong lưỡi câu, tôi lại khuyên ông ta nên mua thêm dây câu, loại nhỏ, loại nhỡ và loại to để câu các loại cá khác nhau. Tôi hỏi ông ta rằng ông ta sẽ đi câu ở đâu, ông ấy trả lời rằng ông ấy sẽ đi câu ở ven biển. Tôi nói với ông ấy là ông ấy có lẽ nên mua một cái xuồng máy và tôi đã đưa ông ta sang khu bán xuồng máy và bán cho ông ta cái xuồng hiện đại với 2 động cơ. Sau khi mua xuồng xong ông ta nói rằng chiếc ô tô con của ông ta nhỏ quá cho nên không thể chở chiếc xuồng được và vì vậy tôi lại đưa ông ta đến khu bán ô tô và bán cho ông ta một cái xe tải để chở xuồng ra biển. Nghe xong, ông chủ vô cùng hài lòng với tay nhân viên mới của mình. Ông nói giọng đầy hâm mộ – Như vậy là anh đã thuyết phục và bán cho ông ta tất cả mọi thứ đó khi mà lúc đầu ông ta đến chỉ định mua một cái lưỡi câu, anh thật là một nhân viên bán hàng giỏi. – Không, thực ra không hẳn vậy – Người bán hàng giải thích – Lúc đầu, ông ta đến chỉ định mua ít viên thuốc cảm cho vợ. Nhưng tôi nói với ông ta rằng “Tuần này vợ ông bị cảm cúm như vậy, ông ở nhà mà làm gì, tôi khuyên ông nên đi câu”. Bài học rút ra Kinh doanh thành công là biết tạo ra nhu cầu cho khách hàng, chọn đúng khách hàng mục tiêu và biết họ cần gì để phục vụ kịp lúc. Nguồn Từ khóa tìm kiếm câu chuyện kinh doanhcâu chuyện kinh doanh thất bạicâu chuyện kinh doanh thành côngcâu chuyện kinh doanh kinh điểncâu chuyện kinh doanh onlinecâu chuyện kinh doanh hài hướccâu chuyện kinh doanh của các tỷ phúcâu chuyện kinh doanh cafebizcâu chuyện kinh doanh độc đáocâu chuyện kinh doanh nổi tiếngcâu chuyện kinh doanh ý nghĩacâu chuyện kinh doanh thực tếcâu chuyện kinh doanh hay13 câu chuyện kinh doanh hài hước13 câu chuyện kinh doanh hài hước trong cuộc sống13 câu chuyện kinh doanh1001 câu chuyện kinh doanh10 câu chuyện kinh doanh ngắn12 câu chuyện kinh doanh kinh điển13 câu chuyện ngụ ngôn về kinh doanh20 câu chuyện kinh doanh hài hước20 câu chuyện kinh doanh hài hước cực thấm30 câu chuyện kinh doanhkể về một câu chuyện kinh doanhcác câu chuyện kinh doanhcác câu chuyện kinh doanh thành côngcác câu chuyện kinh doanh haycác câu chuyện về kinh doanhcác câu chuyện hay về kinh doanhcác câu chuyện vui về kinh doanhcâu chuyện về kinh doanh và bài họccâu chuyện kinh doanh của người ăn màycâu chuyện kinh doanh bđsnhững câu chuyện kinh doanh thất bạicâu chuyện bài học kinh doanhcâu chuyện về bài học kinh doanhcâu chuyện con bò trong kinh doanhcâu chuyện thất bại trong kinh doanhnhững câu chuyện thất bại trong kinh doanhnhững câu chuyện về bài học kinh doanhcâu chuyện kinh doanh của người nhậtcâu chuyện kinh doanh của người bán ớtcâu chuyện kinh doanh của sabecocâu chuyện kinh doanh của công ty sabecocâu chuyện kinh doanh cuối tuầncâu chuyện kinh doanh cây xăngcâu chuyện kinh doanh cafefcâu chuyện kinh doanh vnexpresscâu chuyện kinh doanh giầycâu chuyện kinh doanh làm giàucâu chuyện con gà quả trứng trong kinh doanhcâu chuyện kinh doanh htv9những câu chuyện kinh doanh haynhững câu chuyện kinh doanh hài hướccâu chuyện về kinh doanh haynhững câu chuyện kinh doanh hay nhấtcâu chuyện kinh doanh kfcnhững câu chuyện kinh doanh kinh điểncâu chuyện khởi nghiệp kinh doanhcâu chuyện kiên trì trong kinh doanhcâu chuyện vượt khó trong kinh doanhcâu chuyện về khởi nghiệp kinh doanhnhững câu chuyện kinh điển trong kinh doanhcâu chuyện triết lý kinh doanhcâu chuyện về chiến lược kinh doanhnhững câu chuyện triết lý kinh doanhnhững câu chuyện về triết lý kinh doanhnhững câu chuyện về chiến lược kinh doanhcâu chuyện kinh doanh mp3câu chuyện kinh doanh thông minhcâu chuyện về kinh doanh theo mạngcâu chuyện hay về kinh doanh theo mạngmột số câu chuyện về kinh doanhcâu chuyện kinh doanh ngắncâu chuyện kinh doanh nhà hàngcâu chuyện kinh doanh nhỏcâu chuyện kinh doanh hay nhấtcâu chuyện kinh doanh của doanh nhânnhững câu chuyện kinh doanh nổi tiếngcâu chuyện hay về kinh doanh onlinenhững câu chuyện về kinh doanh onlinenhững câu chuyện hay về kinh doanh onlinecâu chuyện phụ nữ kinh doanhcâu chuyện đàm phán trong kinh doanhcâu chuyện về đàm phán trong kinh doanhcâu chuyện kinh doanh quần áocâu chuyện quản trị kinh doanhnhững câu chuyện kinh doanh hay trung quốcquà tặng cuộc sống câu chuyện kinh doanhbài học kinh doanh qua câu chuyện sự lựa chọncâu chuyện rùa và thỏ trong kinh doanhcâu chuyện kinh doanh sabecosách câu chuyện kinh doanhsưu tầm câu chuyện kinh doanhcâu chuyện kinh doanh thú vịcâu chuyện kinh doanh thua lỗcâu chuyện kinh doanh táonhững câu chuyện kinh doanh thành côngcâu chuyện về kinh doanhnhững câu chuyện kinh doanh thú vịcâu chuyện về kinh doanh thành côngcâu chuyện vui về kinh doanhcâu chuyện hài về kinh doanhcafebiz vn câu chuyện kinh doanh chncâu chuyện kinh doanh web5ngaynhững câu chuyện kinh doanh ý nghĩa Kinh doanh không phải chuyện dễ dàng, theo thống kê thì cứ sau 5 năm kinh doanh thì có đến 80% doanh nghiệp phá sản, đóng cửa công việc kinh doanh, sau 5 năm tiếp theo có 15% doanh nghiệp thiếp theo gặp phải vấn đề chững lại sự tăng trưởng hoặc tiếp tục phá sản”. Trong cuộc sống, chắc hẳn sẽ không tránh khỏi những lúc bạn cảm thấy mệt mỏi, thậm chí là bi quan về công việc kinh doanh hiện tại của mình. Lúc đó, hãy nhớ tới những câu chuyện kinh doanh hay, thú vị và bổ ích do VnBiz sưu tầm dưới đây nhé, có thể bạn sẽ thay đổi cảm xúc và rút ra được bài học để vượt qua khó khăn đó. Câu chuyện kinh doanh 1 Bán cháo Câu chuyện kinh doanh hay Một phóng viên nọ đến phỏng vấn một ông chủ tiệm cháo người Hoa trong một cuộc khảo sát về mô hình kinh doanh. Phóng viên Thưa ông trước khi bán cháo ông làm gì? Chủ tiệm Ngộ bưng cháo cho cha ngộ bán. Phóng viên Vậy cửa hàng này có bao nhiêu năm? Chủ tiệm Không có năm, chỉ có đời. Mấy đời lận. Bà cố ngộ bán cháo. Ông nội ngộ bán cháo. Cha ngộ bán cháo. Ngộ bán cháo. Con trai ngộ… Phóng viên Trời ơi! Không có gì khác ư? Chủ tiệm Khác chớ, ngày trước có một cửa hàng ở Quảng Châu, bây giờ có hai cái ở Sài Gòn, ba cái ở Hoa Kỳ, bốn cái ở Úc. Phóng viên Người ta thành công thì sẽ cho con cái làm Giám đốc, còn ông? Chủ tiệm Ngộ có thành thì vẫn cho con làm chủ cửa hàng. Phóng viên Ông không muốn chúng đi học sao? Chủ tiệm Muốn nhiều, con ngộ một đứa có bằng Thạc sĩ kinh doanh, đứa khác vừa bảo vệ luận án Tiến sĩ. Phóng viên Ở trong bếp à? Chủ tiệm Ở Đại học Havard, Mỹ. Phóng viên Học xong chúng nó về đâu? Thành ông gì? Chủ tiệm Về nhà này, thành người rửa bát cho “papa” chúng. Phóng viên Ông gọi khách hàng là vua hay thượng đế? Chủ tiệm Gọi không quan trọng. Quan trọng là đối xử thế nào? Phóng viên Truyền thuyết kể lại rằng nhiều tỷ phú người Hoa đi lên từ một thùng đậu phộng rang, đúng không? Chủ tiệm Không, những ngày đầu tiên làm sao có tới cả thùng, chỉ vài trăm hột thôi. Phóng viên Có tiền mà ông mặc bộ đồ vải thô thế này à? Chủ tiệm Dạ, người vô đây chủ yếu là người bình dân. Họ sẽ còn vô nếu thấy chủ tiệm cũng giống như họ. Phóng viên Lý do gì khiến người Hoa hay chọn kinh doanh ăn uống? Chủ tiệm Thưa, đơn giản vì kinh doanh đó phục vụ cái bụng con người. Nếu phục vụ cái đầu sẽ phát sinh nhiều rắc rối lắm. Phóng viên Ông bán cháo tim gan mà sao sáng ra nhà ông ăn toàn cháo trắng với củ cải muối? Chủ tiệm Dạ, nếu ngộ cứ ăn cao hơn khả năng của ngộ thì thế nào cũng tới lúc ngộ phải nhảy vào nồi cháo. Phóng viên Chắc là ông ít vay vốn ngân hàng? Chủ tiệm Nhà băng có tiền, nhưng không bao giờ có cách cho người nấu cháo mượn cả. Phóng viên Bây giờ tôi muốn ăn một tô, nhưng tôi chưa có tiền mai thanh toán được không, thưa ông? Chủ tiệm Dạ không phải là ngày mai mà 20 năm sau cũng được. Phóng viên Nhưng lúc ấy lãi suất thế nào? Chủ tiệm Dạ, lãi là ông luôn nghĩ tới hàng cháo này, đấy mới là lãi to 20 năm sau, Phóng viên quay lại tiệm cháo, gặp ông chủ tiệm lúc này đã trên tuổi 70. Phóng viên Chào cụ, tôi đến trả tiền bát cháo 20 năm về còn nhớ chăng? Chủ tiệm Ngộ nhớ. Cám ơn ngài đã quay lại. Phóng viên Cụ vẫn nhớ thật sao? Chủ tiệm Làm cho khách nhớ mình đã khó, mình phải nhớ khách bội phần khó hơn. Nhưng bản tiệm làm được điều đó. Phóng viên Tiệm của cụ vẫn không có gì thay đổi. Chủ tiệm Không có gì thay đổi. Phóng viên Các tiệm khác ở Mỹ, ở Úc…vẫn không thay đổi chứ. Chủ tiệm Nếu còn thì cũng không thay đổi. Phóng viên Không còn sao? Chủ tiệm Không còn. Phóng viên Sao vậy? Chủ tiệm Không có ai trong nhà này nấu cháo ở những nơi đó nữa. Phóng viên Các con cụ đâu? Chủ tiệm Ngộ yếu rồi, các con ngộ phải về đây nấu thay ngộ. Phóng viên Cụ từng nói cụ của cụ nấu cháo, ông của cụ nấu cháo, cha của cụ nấu cháo, cụ nấu cháo, con cụ làm tiến sỹ cũng nấu cháo, vậy các cháu cụ… Chủ tiệm Cụ của ngộ nấu cháo, ông của ngộ nấu cháo, cha của ngộ nấu cháo, ngộ nấu cháo, con ngộ làm tiến sỹ cũng nấu cháo, các cháu ngộ không nấu cháo nữa. Phóng viên Ô! Sao vậy? Các cháu cụ làm gì khác ư? Chủ tiệm Chúng thành lập tập đoàn và thuê người nấu cháo. Chúng sản xuất cháo hàng loạt, cháo ăn có 20 chủng, 80 loại, trên 100 nhãn hiệu. Một đứa phụ trách một loạt các nhà máy sơ chế nguyên liệu, một đứa phụ trách hàng loạt nhà máy bao bì, một đứa chuyên thành phẩm, một đứa chuyên phụ gia, một đứa chuyên Truyền thông, một đứa chuyên phân phối sản phẩm trên toàn Thế Giới, một đứa chuyên phân phối đến các vùng sâu vùng xa như cho các khu dân cư mới trên mặt trăng, các trạm vũ trụ có người ở… Phóng viên Nhưng trước đây cụ nói… Chủ tiệm Cụ của ngộ nấu cháo, ông của ngộ nấu cháo, cha của ngộ nấu cháo, ngộ nấu cháo, con ngộ làm tiến sỹ cũng nấu cháo. Mỗi bát cháo nấu mất nửa giờ, lãi 1 đô. Các cháu ngộ chúng nó nói chúng cũng nấu cháo. Chúng nó “nấu cháo điện thoại”, mỗi lần nấu mất 1 giờ, lãi tỉ đô. Phóng viên Vậy bây giờ cụ có thèm lấy tiền bát cháo 20 năm trước của tôi không? Chủ tiệm Đội ơn Ngài, ngộ vẫn xin nhận. Cháu ngộ có cách kiếm tiền của cháu ngộ. Ngộ và các con ngộ vẫn giữ cách kiếm tiền của ngộ và các con ngộ. Câu chuyện kinh doanh 2 Người ăn xin mù Câu chuyện kinh doanh hay Người ăn xin mù Có một người đàn ông mù sống giữa một thành phố náo nhiệt, bận rộn. Người đàn ông ấy đang từng ngày kiếm sống chỉ với một dòng chữ “Tôi bị mù, làm ơn giúp đỡ”. Ông cũng nhận được một số sự chia sẻ, nhưng thực sự số tiền ấy quá ít, thậm chí có ngày chỉ đủ mua 1 ổ bánh mì. Đến một ngày, có một cô gái đi ngang qua và nhìn thấy người mù già cả với chiếc cốc rỗng, cô ta quay lại. Cô lập tức viết gì đó lên mặt sau tấm bảng của ông rồi đặt tấm bảng xuống và bỏ đi. Từ đó ông nhận được nhiều tiền hơn, nhiều sự chia sẻ hơn. Ngày hôm sau cô gái quay lại, ông già sờ vào đôi giày của cô và nhận ra. Ông hỏi “Cô đã viết gì vậy?” Cô gái trả lời Tôi vẫn viết như vậy, chỉ là từ ngữ khác đi thôi! Cô gái đã viết “Hôm nay là một ngày đẹp trời, và tôi không thể thấy nó.” Bài học rút ra Nhiều khi chỉ cần chọn lựa ngôn ngữ quảng cáo thích hợp, bạn đã có thể kết nối và thay đổi hành vi của khách hàng. Câu chuyện kinh doanh 3 Bán cái khách hàng cần Câu chuyện về một anh chàng mới được tuyển vào bán hàng cho cửa hàng. Khi ngày làm việc đầu tiên của anh ta kết thúc, ông chủ tiến lại và hỏi Hôm nay anh đã bán được bao nhiêu hàng hóa rồi? Chỉ một người thôi – Người bán hàng mới trả lời. Cái gì, chỉ một người thôi sao – Ông chủ thốt lên bực tức – Hầu hết các nhân viên của tôi đều bán được hàng ít nhất cho 20 hoặc 30 người trong một ngày. Thế tổng số tiền thu được là bao nhiêu? Dạ thưa, khoảng xấp xỉ 100 ngàn USD. 100 ngàn USD cơ à – Ông chủ vui mừng reo lên – làm sao chỉ một người mà cậu lại bán được nhiều hàng thế? Nhân viên bán hàng mới kể lại Khi người đàn ông đó đến, tôi bán cho ông ta một cái lưỡi câu nhỏ, sau đó tôi khuyên ông ta nên mua thêm một cái lưỡi câu loại trung bình và một cái lưỡi câu loại lớn. Sau khi ông ta mua xong lưỡi câu, tôi lại khuyên ông ta nên mua thêm dây câu, loại nhỏ, loại nhỡ và loại to để câu các loại cá khác nhau. Tôi hỏi ông ta rằng ông ta sẽ đi câu ở đâu, ông ấy trả lời rằng ông ấy sẽ đi câu ở ven biển. Tôi liền khuyên ông ta nên mua một cái xuồng máy và bán cái xuồng hiện đại với 2 động cơ. Sau khi mua xuồng xong, ông ta nói rằng chiếc ô tô con của ông ta nhỏ quá cho nên không thể chở chiếc xuồng được và vì vậy tôi lại đưa ông ta đến khu bán ô tô và bán cho ông ta một cái xe tải để chở xuồng ra biển. Nghe xong, ông chủ vô cùng hài lòng với tay nhân viên mới của mình. Ông nói giọng đầy hâm mộ Như vậy là anh đã thuyết phục và bán cho ông ta tất cả mọi thứ đó, trong khi lúc đầu ông ta đến chỉ định mua một cái lưỡi câu, anh thật là một nhân viên bán hàng giỏi. Không, thực ra không hẳn vậy – Người bán hàng giải thích – Lúc đầu, ông ta đến chỉ định mua ít viên thuốc cảm cho vợ. Nhưng tôi nói với ông ta rằng “Tuần này vợ ông bị cảm cúm như vậy, ông ở nhà mà làm gì, tôi khuyên ông nên đi câu”. Bài học rút ra “Bán cái khách hàng cần chứ không phải cái bạn sản xuất”. Và vì vậy, biết khách hàng muốn gì là điều kiện tiên quyết để có thể “đánh đúng tâm lí” và thuyết phục họ. Câu chuyện kinh doanh 4 Kinh doanh giày Chuyện kể rằng có hai hãng sản xuất giày nọ đang cạnh tranh với nhau, họ cử các nhân viên của mình đến Châu Phi để khảo sát thị trường và tìm kiếm cơ hội mở rộng kinh doanh của mình ở đây. Ở công ty thứ nhất Anh nhân viên sau khi xem xét kỹ tình hình và báo lại về công ty mình rằng “Người dân ở đây chỉ đi chân đất, nên nếu chúng ta phát triển kinh doanh ở đây sẽ không hiệu quả, không phát triển được”. Công ty thứ hai Anh nhân viên công ty còn lại thì báo tin về xưởng sản xuất của mình rằng “Chúng ta cần nhanh chóng phát triển kinh doanh tại đây, nơi này thật lý tưởng để kinh doanh giày bởi người dân ở đây chưa ai có giày dép để mang”. Cuối cùng, sau khi công ty thứ hai thiết lập toàn bộ kế hoạch phát triển thị trường ở Châu Phi thì gặt hái được rất nhiều thành công. Bài học rút ra Mỗi tình huống, trường hợp đều ẩn chứa thuận lợi và khó khăn. Người kinh doanh giỏi là người nhìn thấy thuận lợi trong khó khăn và biết cách tận dụng nó. Câu chuyện kinh doanh 5 Phòng tắm chập điện Phòng tắm công cộng bỗng dưng bị chập điện gây hỏa hoạn lớn, vô số chị em chạy túa ra đường mà không kịp mặc gì. Những nàng thông minh là người không lấy tay che thân thể, mà lấy tay che… mặt. Bài học rút ra Hãy quan tâm tới mấu chốt của mọi vấn đề. Câu chuyện kinh doanh 6 Mua bát đĩa Một cặp vợ chồng nọ đi dạo qua các cửa hàng. Người vợ nhìn thấy một bộ đồ ăn cao cấp và tỏ ý muốn mua. Ông chồng chê món đồ đó đắt đỏ nên không muốn chi tiền. Người bán hàng xem qua rồi nói nhỏ một câu với người chồng. Sau khi nghe xong, ông không còn do dự, liền lập tức bỏ tiền ra mua. Tại sao người chồng lại thay đổi nhanh chóng này đến như vậy? Bởi vì người bán hàng đã nói “Bộ đồ ăn này quý như thế, vợ của anh sẽ không nỡ để anh rửa đâu”. Bài học rút ra Quan điểm của khách hàng rất khó thay đổi, quan trọng là cần biết tận dụng thời cơ để thay đổi tâm lý khách hàng. Câu chuyện kinh doanh 7 Linh dương và sư tử Mỗi buổi sáng, khi một con linh dương Châu Phi thức dậy, nó biết rằng mình luôn phải nhanh hơn con sư tử chạy nhanh nhất, nếu không nó sẽ bị ăn thịt. Mỗi buổi sáng, khi một con sư tử Châu Phi thức dậy, nó biết rằng mình phải nhanh hơn con linh dương chạy chậm nhất, nếu không nó sẽ chết đói. Cho dù bạn là sư tử hay linh dương, khi mặt trời mọc bạn đã bắt đầu phải chạy rồi. Bài học Chạy ngay đi, trong xã hội đầy tính cạnh tranh này, nếu doanh nghiệp trì trệ, luôn đắm chìm trong vinh quang của ngày xưa, thì số phận cuối cùng sẽ là bị ăn hoặc chết đói. Câu chuyện kinh doanh 8 Người bán gà quay Người bán gà quay đã có ngày làm việc cực kỳ tốt. Anh ta tự hào nhấc con gà cuối cùng lên cân và quay lại nói với khách hàng “Con này giá 6,35 USD”. “Mức giá hợp lý đấy nhưng con này hơi nhỏ”, người phụ nữ mua hàng đáp. “Anh không có con nào lớn hơn à?” Sau một hồi suy nghĩ, người bán hàng nhanh chóng cất con gà vào tủ đồ ăn, dừng lại một vài giây, rồi lại lấy nó ra. “Con này nặng hơn chút. Giá 6,65 USD”, người bán gà rụt rè đáp. Người phụ nữ cân nhắc một chút rồi đưa ra quyết định cuối cùng “Ồ, tôi nghĩ ra rồi. Tôi sẽ lấy cả hai con”. Bài học rút ra Đừng lừa dối khách hàng, vì bạn không bao giờ biết điều gì đang đợi mình phía trước. Câu chuyện kinh doanh 9 Động vật kéo xe Cá nhồng, tôm và thiên nga không biết từ bao giờ đã trở thành những người bạn tốt của nhau. Một ngày nọ, chúng cùng tìm thấy một chiếc xe hơi, có rất nhiều đồ ăn ngon trên đó. Vì vậy, chúng có ý định chiếm chiếc xe đó. Vậy là, cả ba cùng nhau hợp sức, lấy hết sức của mình ra để kéo xe về chỗ của chúng. Tuy nhiên, dù có kéo ra sao, dùng nhiều sức thế nào thì chiếc xe vẫn không hề dịch chuyển. Thì ra là thiên nga dùng sức đẩy mạnh lên trời, con tôm lại từng bước đẩy về phía sau và con cá nhồng lại kéo xe về phía cái ao. Rốt cuộc thì ai đúng và ai sai? Dù sao, cả ba đều đã rất nỗ lực. Bài học Đội ngũ tiếp thị của một công ty có những tài năng khác nhau, tất cả họ đều có tinh thần cống hiến cho công ty, nhưng nếu công ty không thể tận dụng hết được khả năng của họ, không thể biến chúng thành sức mạnh đoàn kết thì đến cuối cùng dù có trách ai thì cũng đều không có nghĩa lý gì. Câu chuyện kinh doanh 10 Người bán sữa bò rong Có một vị khách đi mua sữa bò vào một sáng cuối tuần. Khi đang đi thì gặp người gánh hàng rong đang bán sữa bò ở ven đường, anh tiến đến và hỏi giá. Người bán hàng rong trả lời “1 chai 3 đồng, 3 chai 10 đồng”. Anh không nói gì liền lấy trong túi ra 3 đồng để mua 1 chai, rồi mua thành 3 lần. Mua xong anh ta rất đắc ý cười lớn nói với người bán hàng rong “Ông có thấy không, tôi chỉ trả 9 đồng đã mua được 3 chai sữa”. Người bán hàng rong không nói gì, chỉ mỉm cười và thầm nghĩ “Hay thật! Từ khi áp dụng phương pháp tính giá này, chỉ một thoáng mình đã bán được 3 chai sữa”. Bài học rút ra Muốn bán được nhiều hàng cần nắm rõ tâm lý khách hàng, từ đó sáng tạo ra phương thức bán hàng độc đáo. Hy vọng những câu chuyện kinh doanh trên sẽ đem đến cho bạn cái nhìn tích cực về công việc kinh doanh của mình. Cảm ơn các bạn đã theo dõi và nhớ đón đọc những bài viết hữu ích trên VnBiz nhé! Quỹ ngoại rót vốn Series A vào startup Stringee Với nguồn vốn này, Stringee sẽ tổng lực phát triển sản phẩm lên tầm cao mới để hỗ trợ doanh nghiệp Việt số hóa quy trình giao tiếp và chăm sóc khách hàng, đồng thời triển khai kinh doanh thị trường Mỹ và Ấn Độ. Thời khởi nghiệp đầy mồ hôi, nước mắt của CEO Dining Làm không công ở nhà hàng Michelin đến nửa đêm, giao báo đến 4h sáng để trả tiền thuê nhà Kinh doanh - 1005 26/06/2022 "Mọi người có thể nghĩ tôi may mắn hoặc thành công sớm nhưng câu chuyện phía sau mọi người không bao giờ biết được, là mồ hôi và nước mắt. Tôi phải trả giá rất nhiều cho công việc của ngày hôm nay và đó là thế giới của Michelin Star", bếp trưởng Hoàng Tùng - CEO Dining bày tỏ trong sự kiện Hiện thực khát vọng Michelin mới được tổ chức gần đây. Tuổi trẻ của Shark Phú thời chưa có Sunhouse Sinh viên năm nhất đã đi buôn, bỏ việc Tổng công ty xăng dầu Việt Nam vì quá nhàn, tự luyện tiếng Anh để thi vào Ford Kinh doanh - 1001 26/06/2022 Trước khi chính thức startup và có sự nghiệp riêng, Shark Nguyễn Xuân Phú cũng bắt đầu như những người khác, tốt nghiệp đại học, xin việc và.... nhảy việc. CEO Sun Wolf và tình yêu thuần khiết’ với hoạt hình Kinh doanh - 0837 26/06/2022 Có thể nói, Leo Đinh - Founder/CEO Sun Wolf đang sống trong những ngày tháng hân hoan nhất đời mình. Sau nhiều năm ấp ủ, cuối cùng anh cũng đã có thể toàn tâm toàn ý làm phim hoạt hình mà mình muốn đủ chuẩn chiếu rạp và chinh phục được khán giả Việt Nam cũng như thế giới. Hành trình phía trước chắc chắn rất gian khó, nhưng anh tin mình và team đủ kiên nhẫn cũng như đam mê. Nóng Cửa hàng Starbucks đầu tiên tại Hà Nội sẽ đóng cửa từ ngày 1/7 sau 8 năm hoạt động Kinh doanh - 1057 24/06/2022 Tiệm cà phê này đã hoạt động 8 năm nay và cũng là cơ sở đầu tiên Starbucks mở tại Hà Nội. Chợ Tốt làm cách nào để giải quyết vấn nạn’ hàng gian, hàng giả trên sàn TMĐT chuyên bán đồ cũ? Kinh doanh - 0843 20/06/2022 Công ty mẹ Carousell Group đang muốn biến Chợ Tốt thành một sàn thương mại điện tử chuyên bán đồ cũ ở Việt Nam. Để giải quyết vấn đề lòng tin – một trong những nguyên nhân lớn nhất khiến người dùng ngại ngần khi mua hàng online, Carousell và Chợ Tốt vừa ra mắt tính năng thanh toán đảm bảo’ cũng như đang sử dụng nhiều công nghệ tiên tiến trong lĩnh vực xác thực. Phúc lợi động vật đang trở thành xu hướng thu hút sự quan tâm của người tiêu dùng Việt Nam Kinh doanh - 0216 11/06/2022 Khách hàng văn minh ngày nay đòi hỏi sản phẩm họ tiêu thụ không những ngon mà phải truy xuất được nguồn gốc rõ ràng để biết được rằng đó là sản phẩm từ những hệ thống sản xuất văn minh, có đạo đức, con vật không bị đối xử tàn nhẫn. Vậy nên, phúc lợi động vật là một trong những tiêu chuẩn được người tiêu dùng xem trọng – đặc biệt là tại các nước phương Tây. Xu hướng "ăn thực vật" khuynh đảo thị trường thực phẩm thế giới Bài học từ Dừa Lương Quới, Vinamit và Sông Hương Foods Kinh doanh - 0931 09/06/2022 Là một nước nông nghiệp, đáng lẽ Việt Nam có rất nhiều lợi thế khi ngành thực phẩm thế giới đang dần phát triển theo hướng plant-based sử dụng các thực phẩm có nguồn gốc thực vật, nhưng vì xuất phát điểm thấp, nên ngành thực phẩm Việt Nam vẫn chậm 1 nhịp so với thế giới. Hầu hết doanh nghiệp Việt Nam vẫn trong giai đoạn sản xuất ra nguyên liệu chứ chưa ra được thành phẩm, như thịt chay hoặc phô mai chay. Tuy nhiên, đang có những tín hiệu vui từ Dừa Lương Quới hay Vinamit... Cô gái từ bỏ công việc phố Wall để đi vòng quanh thế giới Chia nhỏ ngân sách, tiết kiệm chính là “thần chú” Sống - 0145 08/06/2022 Kesi Irvin không bao giờ có thể tưởng tượng rằng bản thân mình sẽ dành cả đời để chu du khắp thế giới. Hợp tác khăng khít với Xiaomi, tại sao Digiworld chỉ phân phối một số sản phẩm Xiaomi chứ không bán đầy đủ tất cả các dòng? Kinh doanh - 1020 07/06/2022 Sau rất nhiều lần hứa hẹn, cuối cùng Digiworld cũng đã mạnh dạng phân phối TV của Xiaomi tại thị trường Việt Nam, bởi nhà máy của Xiaomi tại Việt Nam đã bắt đầu sản xuất TV. Đây là bước khởi đầu hứa hẹn cho việc Digiworld có thể phân phối nhiều sản phẩm hơn nữa trong hệ sinh thái của Xiaomi – đặc biệt là ở mảng gia dụng… Tôi bất thình lình trở thành một doanh nhân giàu có’ Từ kẻ thất nghiệp bị đuổi việc đến CEO chỉ bán’ chỗ xếp hàng, thu về hàng chục nghìn USD mỗi tháng Sống - 0331 05/06/2022 “Chuyện đó có ai ngờ, việc tôi trở nên nhiều tiền và xuất hiện nhiều trên mặt báo” - đó là tâm sự thật lòng của Robert Samuel - CEO công ty xếp hàng thuê chuyên nghiệp" Same Ole Line Dudes SOLD. Xem tiếp >> Vì sao người Do Thái lại được coi là nhóm người giàu có và thông minh nhất thế giới. Bởi vì họ có thể vượt qua được những suy nghĩ khác biệt thông thường và đi theo con đường khác nay King Marketing xin chia sẻ 11 câu chuyện kinh doanh của người Do Thái để thấy được lối tư duy khác biệt khiến họ thành 1. Câu chuyện ”Kẻ ăn mày duy nhất”2 2. Câu chuyện ”Chú chó trông nhà”3 3. Câu chuyện “Đàn gà của Paul”4 4. Câu chuyện “Người doanh nhân trong tù”5 5. Câu chuyện ”Con Sóc đi đâu mất rồi”6 6. Câu chuyện ”Suy nghĩ vấn đề bằng 1 lối tư duy khác”7 7. Câu chuyện ”3 người chôn tiền”8 8. Câu chuyện ”Cậu bé Do Thái và 1 dola”9 9. Câu chuyện ”Tư tưởng trái ngược”10 10. Câu chuyện ”Bản năng”11 11. Câu chuyện ”Trí tuệ sáng tạo của cải”1. Câu chuyện ”Kẻ ăn mày duy nhất”Vào một ngày đẹp trời, có một nhóm ăn mày đang nằm chơi, vừa phơi nắng vừa cầu cho bản thân. Có một người muốn trở thành đại gia, có một người muốn lấy vợ đại gia, có người lại cầu mình giỏi giang đó có một người ăn mày là người Do Thái, anh ta cũng ngước lên trời cầu nguyện.“Ê!” Một người hỏi anh ta “Anh đang cầu cái gì thế?”“Tôi ước tôi là ăn mày duy nhất trong thành phố này!”Bài học rút ra Trong thị trường kinh tế ngày nay, miễn là có thể nghĩ ra những ý tưởng mà những người khác không nghĩ đến, tìm ra những khoảng trống thị trường mà những người khác không tìm thấy, và tạo ra các khái niệm về “độc đáo” và “duy nhất”, thì bạn sẽ thành công. Lý do tại sao Do Thái có thể trở thành quốc gia giàu nhất trên thế giới là bởi vì họ có thể vượt qua được những suy nghĩ thông thường và đi theo con đường khác Câu chuyện ”Chú chó trông nhà”Một người đàn ông ôm theo một con chó con, giận dữ đi vào một cửa hiệu vật nuôi được mở ra bởi người Do Thái, nói với ông ta “Tôi mua con chó của anh để giúp tôi trông nhà, nhưng tối qua, có một tên trộm đã lẻn vào nhà tôi và lấy trộm 200 đô la, con chó này đã nhìn tất cả những điều xảy ra mà lại không hề sủa một tiếng nào!”Ông chủ Do Thái giải thích “Người chủ cũ của con chó này là một triệu phú, vì vậy đối với nó 200 đô la của anh chả là gì cả.”Bài học rút ra Quản lý có những nguyên tắc vĩnh viễn tồn tại, nhưng không có tính cố định, vì vậy không được lúc nào cũng áp dụng những quy tắc cứng nhắc và không phải quy tắc nào cũng có thể áp dụng trong mọi trường hợp của mọi doanh Câu chuyện “Đàn gà của Paul”Có một người nông dân tên Paul nuôi một đàn một ngày, anh ta vội vội vàng vàng chạy đến nhà một người nông dân khác và nói “Gà của tôi bị cúm, chết một nửa rồi, làm sao bây giờ?”“Anh cho chúng ăn gì vậy?”“Thóc!”“Anh nên cho chúng ăn lúa mì!”Đến ngày thứ hai, Paul lại cấp tốc chạy đến nói “Không xong rồi, lại có thêm 15 con chết rồi!”“Anh cho chúng uống gì vậy?”“Nước lạnh”“Ài! Anh nên cho chúng uống nước nóng chứ!”Hai ngày sau, Paul lại đến nhà người nông dân kia than thở “Bây giờ tôi chỉ còn 10 con gà thôi!”“Anh cho chúng uống nước lấy từ đâu?”“Từ trong giếng ý!”“Anh nên cho chúng uống nước tinh khiết!”Không lâu sau, Paul lại thông báo “Haiz, con gà cuối cùng của tôi cũng chết rồi!”“Ài ài ài!”, người nông dân than thở. “Tiếc quá đi. Tôi còn cố rất nhiều ý kiến hay còn chưa kịp nói cho anh áp dụng mà!”Bài học rút ra Khi các công ty thực hiện những thay đổi lớn, tốt nhất là không nên từ bỏ ngay những thứ hiện có, đặc biệt là những thứ cốt lõi mà trước đây đã sử dụng để tồn tại. Thay đổi diện mạo không thể thay đổi trái tim, và càng không thể để mình làm vật thí nghiệm cho người Câu chuyện “Người doanh nhân trong tù”Có ba người phải chịu án tù 3 năm vì lý do nào đó. Quản tù hứa với họ rằng mỗi người trong số họ có thể đưa ra một yêu quốc tịch Mỹ thích xì gà nên anh ta yêu cầu có ba hộp xì gà. Người nước Pháp là người lãng mạn nhất nên anh ta yêu cầu một phụ nữ xinh đẹp ở trong tù cùng anh ta. Người Do Thái nói rằng ông muốn một chiếc điện thoại có thể liên lạc với thế giới bên ngoài bất cứ lúc năm trôi qua rất nhanh. Người Mỹ là đầu tiên chạy ra khỏi nhà nhà giam, lỗ mũi và miệng của anh ta nhét đầy những điếu xì gà, và anh ta hét lên “Hãy cho tôi lửa, cho tôi lửa!” Thì ra anh ta đã quên yêu cầu bật Pháp là người tiếp theo bước ra khỏi nhà giam, chỉ nhìn thấy anh ta đang dắt theo một đứa bé, người phụ nữ năm nào vào cùng anh ta cũng đang bế một đứa bé khác, và trong bụng cô ta đang mang thai đứa bé thứ cuối cùng ra khỏi nhà giam là người Do Thái, anh ta nắm chặt tay quản tù và nói “Tôi đã tiếp xúc với thế giới bên ngoài trong ba năm qua, kinh doanh của tôi không chỉ dừng lại mà còn tăng 300%. Để bày tỏ lòng biết ơn của mình, tôi sẽ gửi tặng cho anh một chiếc xe”Bài học rút ra Lựa chọn quyết định số phận. Những thành tựu đạt được của các doanh nghiệp ngày nay được quyết định bởi sự lựa chọn trước đây của doanh nghiệp, và sự lựa chọn ngày nay của các doanh nghiệp sẽ quyết định sự phát triển trong tương lai của doanh Câu chuyện ”Con Sóc đi đâu mất rồi”Một người Do Thái có tiếng tăm, thay vì nói những lý thuyết suông’ trong sách vở, từng kể cho mấy người thanh niên mong muốn đạt được thành tựu trong kinh doanh một câu chuyện như ba con chó săn đuổi bắt một con sóc, con sóc liền chui vào một cái lỗ cây. Cái lỗ cây chỉ có duy nhất một cửa, nhưng ngay sau đó, có một con thỏ chui ra từ trong lỗ cây thỏ chạy như bay về phía trước rồi leo lên một cái cây khác. Nhưng con thỏ ở trên cây, trong sự hoảng loạn, không đứng vững mà rơi xuống, rơi vào đầu ba con chó săn đang ngẩng lên nhìn khiến chúng hoa mắt chóng mặt. Cuối cùng, con thỏ cũng chạy thoát xong câu chuyện, gã Do Thái hỏi “Câu chuyện này có vấn đề gì không?”“Thỏ không biết trèo cây!” – Người thanh niên kháng nghị.“Một con thỏ sao có thể đồng thời đập vào đầu ba con chó săn khiến chúng chóng mặt được?” – Một người thanh niên khác đưa ra câu hỏi như đến khi không thể tìm ra vấn đề gì nữa, người Do Thái mới nói “Có một điểm mà các người chưa đề cập tới, đó là con sóc đi đâu mất rồi?”Bài học rút ra Mục tiêu là quan trọng nhất. Bất cứ chuyện gì đều phải lấy mục tiêu làm trung tâm. Chỉ có tập trung tất cả sự chú ý lên mục tiêu đó mới có thể đạt được thành tựu trong sự rất nhiều người trong lúc phát triển sự nghiệp, thường đem tất cả sự chú đặt vào những mục tiêu nửa chừng như những “con thỏ”, rồi bỏ mục tiêu ban đầu xa chín tầng Câu chuyện ”Suy nghĩ vấn đề bằng 1 lối tư duy khác”Một người Do Thái bước vào ngân hàng New York, đi tới quầy vay vốn và chễm chệ ngồi xuống. Giám đốc quầy vay vốn “xin hỏi ngài có việc gì không ạ”.Giám đốc quầy vay vốn vừa hỏi vừa quan sát cách ăn mặc của vị khách mới đến bộ vest sang trọng, giày da cao cấp, đồng hồ đắt tiền và cà vạt đính kim muốn vay một ít tiềnVâng thưa ngài, ngài muốn vay bao nhiêu tiền?1 đô la MỹChỉ 1 đô la Mỹ thôi sao?Đúng vậy, tôi chỉ vay 1 đô la Mỹ, như vậy có được không?Dĩ nhiên là được, chỉ cần có bảo lãnh, vay nhiều hơn cũng không những thứ này mang ra để bảo lãnh được chứ?Người Do Thái vừa nói vừa rút ra 1 đống cổ phiếu, trái phiếu… từ trong chiếc ví da xịn và đặt trước bàn làm việc của giám đốc vay cộng là 500 ngàn đô, đủ chứ?Đương nhiên là đủ, nhưng ngài thực sự chỉ muốn vay 1 đô la thôi sao?Đúng vậy!Vừa nói người Do Thái vừa nhận lấy tờ 1 đô suất năm là 6%.Chỉ cần ngài trả đủ 6% lãi suất, 1 năm sau trả lại số tiền vay thì chúng tôi sẽ trả lại số cổ phiếu này cho cảm Do Thái nói xong liền chuẩn bị rời khỏi ngân đốc chi nhánh ngân hàng đứng bên cạnh ngạc nhiên quan sát một hồi, ông không hiểu vì sao một người có tới 500 ngàn đô la Mỹ trong tay lại tới ngân hàng chỉ để vay 1 đô la Mỹ?Thấy vậy, ông vội tiến nhanh về phía trước rồi nói với người Do TháiXin chào ngài!Có chuyện gì sao?Tôi thực sự không hiểu vì sao trong tay ngài có 500 ngàn đô la Mỹ mà ngài chỉ vay 1 đô la Mỹ?Nếu như ngài muốn vay 300 ngàn, 400 ngàn chúng tôi cũng sẽ rất vui lòng đáp ứng…Xin ông không cần phải lo lắng cho tôi, chỉ là trước khi tôi đến đây, tôi đã hỏi qua mấy ngân hàng chi phí thuê két bảo hiểm của họ đều rất đắt. Do vậy tôi đang chuẩn bị sẽ gửi số cổ phiếu này tại đây. Chi phí thật sự quá rẻ, một năm chỉ có đô la đạc quý giá lẻ thông thường phải được gửi trong két bảo hiểm của kho bạc nhà nước, đối với nhiều người mà nói đây là sự lựa chọn duy nhất. Thế nhưng người Do Thái họ thường không khép mình trong những lẽ thường tình mà thường sẽ mở một lối đi riêng, tìm cách để khiến chứng khoán và các tài sản quý giá khác được khóa vào trong két bảo hiểm của ngân góc độ tin cậy và an toàn mà nói hai phương pháp này không có nhiều sự khác biệt, ngoại trừ việc thu thường, người ta thế chấp để vay tiền, họ thường hy vọng có thể thế chấp ít nhất có thể nhưng vẫn vay được nhiều tiền nhất có phần ngân hàng, vì muốn bảo đảm an toàn và có lợi trong vay vốn sẽ không bao giờ thế chấp số tiền cho vay quá gần với giá trị thực tế của vật thế vậy, thường sẽ quy định giới hạn trên đối với mức vay vốn, còn giới hạn dưới thường không có quy định. Bởi đây là vấn đề mà người vay phải tự mình quản lý thể chui lọt qua khe hở này, thay đổi lối tư duy để suy nghĩ vấn đề đó chính là trí tuệ anh minh của người Do Thái trong cách tư cách thay đổi tư duy để suy nghĩ vấn đề thường sẽ có được nhiều cơ hội thành công Câu chuyện ”3 người chôn tiền”Trong suốt 2000 năm sống rải rác ở khắp nơi, người Do Thái từng nhiều lần bị bức hại, xua đuổi, nhưng họ không bao giờ bị đồng hoá. Điều này liên quan mật thiết với tư duy tiền bạc mà họ học được ngay từ khi mới sinh với người Do Thái, tiền bạc luôn là con dao hai lưỡi. Họ nhận thức được rằng tiền có thể giúp con người sinh tồn, nhưng nó cũng có thể gặm nhấm và ăn mòn linh hồn của nhân loại. Vì thế, người Do Thái cho rằng, tiền là mặt gương thăm dò nhân cách con người, vừa có thể thấy được sự ti tiện của một nhân cách đồng thời cũng thấy được mặt cao thượng của người đây là một câu chuyện thú vị về tư duy tiền bạc của người Do Thái và lý do tại sao dù lưu lạc khắp nơi nhưng người Do Thái vẫn xuất chúng và giàu có nhất thế một ngày Sabbath ngày thứ bảy, ngày nghỉ ngơi và thờ phụng Chúa theo đạo Do Thái ở thời Solomon, có ba người Do Thái cùng đến Jerusalem. Dọc đường, do thấy bất tiện vì mang theo quá nhiều tiền, nên họ ngồi lại bàn bạc và nhất trí chôn tiền của cả ba chung một chỗ, rồi tiếp tục lên đường. Thế nhưng, một trong số họ đã lén ở lại và đào toàn bộ số tiền mang đi sau, họ phát hiện tiền bị mất trộm, đoán chắc là một trong ba người đã làm, song lại không có bằng chứng chứng minh là ai làm. Họ bèn dắt nhau tìm đến Solomon nổi tiếng anh minh để nhờ phân khi nghe chuyện, Solomon không vội xét hỏi, ngược lại còn nói “Ta đang có một vấn đề nan giải, phiền ba vị thông minh đây góp ý giúp đỡ, sau đó ta sẽ xem xét phân xử chuyện của các vị”.Trước tiên, Solomon kể một câu chuyệnỞ làng nọ có một cô gái hứa gả cho một chàng trai, nên đã đính hôn ước. Nhưng không lâu sau, cô lại yêu một người khác. Thế là, cô đề nghị hủy hôn với vị hôn phu, đồng thời bằng lòng bồi thường cho anh một khoản tiền. Nhưng vì hạnh phúc của người mình yêu, chàng trai đã đồng ý hủy hôn mà không cần tiền bồi bao lâu sau, cô gái bị một ông lão lừa và bắt làm con tin để đòi tiền chuộc. Vì muốn thoát thân, cô gái nói với ông lão “Vị hôn phu trước đây chẳng cần tiền bồi thường và đồng ý hủy hôn với tôi, vì vậy, xin ông cũng nên làm thế”. Vậy là ông lão cũng đồng ý để cô đi mà không lấy đồng chuyện xong, Solomon hỏi “Theo các vị, cô gái, chàng trai và ông lão, hành vi của ai là đáng khen nhất?”Người đầu tiên cho rằng, chàng trai không làm khó người khác, không lấy tiền bồi thường, hành vi rất đáng thứ hai cho rằng, cô gái có dũng khí hủy hôn với vị hôn phu, đồng thời muốn kết hôn với người mình thật lòng yêu thương, hành vi này rất đáng thứ ba nói “Câu chuyện thật chẳng ra sao, ông lão đó đã vì tiền mà dụ bắt cô gái, nhưng sao lại thả cô ta đi trong khi chưa lấy được tiền chứ?”.Không chờ người thứ ba nói hết, Solomon chỉ vào hắn rồi quát lớn “Ngươi chính là kẻ trộm tiền!”.Sau đó, Solomon giải thích “Điều mà hai người kia quan tâm là tình yêu và cá tính của nhân vật trong câu chuyện, nhưng ngươi chỉ nghĩ đến tiền, không còn nghi ngờ gì nữa, ngươi chính là tên trộm đó”.Câu chuyện này của người Do Thái đã nói rõ thái độ của một người trước đồng tiền chính là sự thể hiện nhân cách của người đó. Người ti tiện thì trong lòng sẽ chỉ nghĩ đến tiền mà không có đạo nghĩa; người cao thượng do coi trọng đạo nghĩa mà thường xem nhẹ đồng tiền. Trong cuộc sống, người Do Thái cũng thường dựa vào thái độ đối với tiền tài của đối phương để phán đoán phẩm chất của người vậy, ngạn ngữ Do Thái cũng có câu “Tiền không tên không họ, không có lý lịch”. Họ cho rằng, bất kể dùng phương pháp hay cách thức gì, chỉ cần tiền kiếm được bằng chính khả năng kinh doanh của mình thì có thể đường hoàng nhận lấy, chẳng có gì là xấu hổ Câu chuyện ”Cậu bé Do Thái và 1 dola”Người Do Thái cho rằng chỉ có quan niệm đúng đắn về đồng tiền, mới có thể biến từng đồng “tiền nhỏ” thành “món tiền lớn”.Trên đường đi học về, Wade thấy bên đường dựng một tấm biển Thuê người cắt cỏ – 1 đô. Lúc đó, cậu thầm nghĩ, cuối tuần nào mình cũng có thời gian rảnh rỗi, sao không dùng thời gian ấy để cắt cỏ nhỉ?Nghĩ xong, cậu nhẹ nhàng gõ cửa, người chủ ngôi nhà ra mở cửa cho cậu là một bà lão tóc bạc trắng. Đầu tiên, cậu lễ phép nói với bà lão “Bà ơi, có phải nhà mình thuê người cắt cỏ không ạ?”.Bà lão hiền hậu trả lời “Đúng vậy, cháu ạ, ta cần một người cắt bãi cỏ này”.“Vậy bà hãy để cháu giúp bà nhé! Cuối tuần nào cháu cũng có thời gian rảnh”.“Cảm ơn cháu, nhưng cháu có chắc chắn không? Ta chỉ có thể trả 1 đô thôi đấy”. Bà lão nói tiếp.“Có ạ, bà yên tâm đi. Cho dù bà trả bao nhiêu, cháu cũng sẽ cắt bãi cỏ này thật đẹp ạ!”.Như vậy, Wade và bà lão đã bàn bạc xong, cậu vui vẻ trở về nhà. Buổi tối, Wade nói chuyện này cho bố, nghe xong bố khen ngợi “Con đúng là một cậu bé chăm chỉ, bố mẹ rất tự hào về con!”.Người Do Thái không phân biệt tiền nhiều hay ít, vì mỗi đồng tiền đều có giá trị riêng. Họ cho rằng chỉ có quan niệm đúng đắn về đồng tiền, mới có thể biến từng đồng “tiền nhỏ” thành “món tiền lớn”. Giống như cậu bé Wade trong câu chuyện trên, dù chỉ là một đô la, cậu cũng cố gắng ra, người Do Thái có thái độ rất bình thản với tiền bạc. Họ cho rằng tiền bạc chỉ đơn thuần là một thứ bình thường, không thể dùng sự chính đáng hay không chính đáng để phân biệt. Sự chính đáng hay không chính đáng đều bắt nguồn từ thủ đoạn và cách kiếm tiền của mỗi người, chỉ cần đường đường chính chính kiếm tiền thì cho dù bạn kiếm được bao nhiêu cũng đáng khen ngợi. Vì thế, cho dù là 1 đô la, người Do Thái cũng sẽ cố gắng làm. Khi dạy dỗ con cái, họ cũng không ngừng giáo dục con quan niệm này. Dưới đây, chúng ta sẽ hiểu thêm về thái độ đối với đồng tiền của họKhông có thành kiến trong kinh doanhNgười Do Thái sống ở khắp nơi trên thế giới, dù quốc tịch của họ không giống nhau, nhưng họ luôn tự coi mình là đồng bào của nhau, luôn luôn giữ mối liên hệ gắn bó thân thiết. Hơn nữa, cho dù họ ở đâu, họ cũng muốn được biết đến trong tư thế của “người giàu có”. Họ luôn tự tin vào mình bởi họ có một kinh nghiệm quý giá trong kinh doanh đó là Không có thành kiến trong kinh Do Thái cho rằng, đối tượng kinh doanh không có sự khác biệt về bản chất, chỉ cần đó là sự làm ăn đúng đắn và kiếm được tiền từ đối phương thì cuộc giao dịch có thể hoàn thành. Mục đích làm kinh doanh là để kiếm tiền, chỉ cần kiếm được tiền một cách hợp pháp, thì cho dù đối phương có màu da nào, dân tộc nào cũng có thể trở thành đối tượng làm ăn của họ. Người Do Thái làm vậy để con cái họ hiểu rằng Trong kinh doanh không có quan niệm kì thị, thành Câu chuyện ”Tư tưởng trái ngược”Gary Shacker là một ông lão mang dòng máu của người Do Thái, sau khi nghỉ hưu, ông đã mua một ngôi nhà đơn sơ ở gần một trường tại ngôi nhà đó mấy tuần vẫn rất yên tĩnh, nhưng không lâu sau có ba chàng trai bắt đầu đến chơi ở gần đó và đá vào thùng rác làm ồn ào, ầm lão không chịu nổi những tiếng ồn ào, ra ngoài nói chuyện với ba chàng trai đó. Ông nói “Các cháu chơi thật vui vẻ, ta rất thích nhìn các cháu chơi vui vẻ như vậy, nếu mỗi ngày các cháu đều đến đây đá cái thùng rác đó, ta sẽ cho các cháu mỗi người mười đồng”.Ba chàng trai vô cùng thích thú, càng dốc sức biểu diễn “công phu” của bản ngờ ba ngày sau, ông lão buồn rầu nói “Lạm phát tiền tệ đã làm giảm thu nhập của ta, từ ngày mai trở đi, ta chỉ có thể cho các cháu mỗi người năm đồng thôi”.Ba chàng trai không vui lắm, nhưng họ vẫn chấp nhận điều kiện của ông ngày họ vẫn tiếp tục đá cái thùng rác đó. Một tuần sau, ông lão lại nói với họ“Gần đây ta vẫn chưa nhận được tiền trợ cấp dưỡng lão, xin lỗi, ta chỉ có thể cho các cháu mỗi người hai đồng thôi”.“Hai đồng?” – Một chàng trai trong số đó xanh mặt nói “Chúng cháu sẽ vì hai đồng ít ỏi đó mà ở đây lãng phí thời gian quý báu của mình để biểu diễn ư, chúng cháu không làm nữa”.Từ đó trở đi, ông lão lại sống trong những ngày tháng yên ngộ Với những người trẻ tuổi, những mệnh lệnh có tính chất ép buộc chỉ càng khiến cho họ thay đổi theo hướng hoàn toàn đối lập. Lợi dụng tư tưởng ngược lại, đối mặt với họ, mới có thể khiến cho những mong muốn của bản thân đạt được kết Câu chuyện ”Bản năng”Hậu duệ của người Do Thái, ông bà Brown cùng con cái của họ sống trong một căn nhà nhỏ gần lúc ông Brown tan làm về nhà rất trễ, vợ và con cái của ông đã ngủ hết, ông nhẹ nhàng dùng chìa khóa của mình mở cửa và vào chốt trong việc quản lý là quản lý con người. Đây là một nghệ thuật khiến người khác vì bạn mà làm một hôm vào tối muộn, lúc ông về nhà muộn, lại bị mất chiếc chìa khóa, ông chỉ còn cách đứng trước cửa nhà và bấm chuông, nhưng trong nhà không có chút động tĩnh lại bấm chuông thêm một lần, trong nhà vẫn tiếp tục không có động tĩnh. Ông Brown bất đắc dĩ gõ cửa sổ phòng ngủ, hét lớn gọi vợ ông dậy nhưng bà ấy vẫn không cùng, ông Brown dừng lại suy nghĩ một chút, sau đó ông lấy tay bịt mũi của mình lại, giả giọng trẻ nhỏ nói “Mẹ, con muốn đi tiểu!”. Mặc dù ông nói rất nhỏ nhưng bà Brown lại nhanh chóng tỉnh ngộ Mấu chốt trong việc quản lý là quản lý con người. Đây là một nghệ thuật khiến người khác vì bạn mà làm việc quản lý công ty, đối với những tình huống khác nhau, những người khác nhau, quan trọng là phải khiến cho họ giúp bạn xử lí tốt công việc, và để làm được điều đó, chỉ cần tìm được căn thức có thể chạm vào dây thần kinh của họ là Câu chuyện ”Trí tuệ sáng tạo của cải”Rất nhiều năm về trước, trong trại tập trung Auschwitz, một người Do Thái đã nói với con trai của ông ta rằng “Tài sản duy nhất của chúng ta lúc này là trí tuệ. Khi người khác nói 1+1=2 thì chúng ta phải nghĩ cách để 1+1=3”.Phát xít Đức đầu độc khiến mấy trăm nghìn người trong trại tập trung Auschwitz bị chết, duy chỉ có hai cha con người Do Thái sống sót. Năm 1946, hai cha con họ đến Mỹ và bắt đầu kinh doanh đồ đồng tại Houston. Một hôm người cha hỏi con trai rằng “1 bảng đồng có giá bán bao nhiều tiền?” Người con trai trả lời “Ba mươi lăm xu ạ”.Người cha đáp “Đúng, tất cả Mọi người trong Bang Texas này đều biết giá của một bảng đồng là 35 xu, nhưng với tư cách là con trai của người Do Thái nên nói là đô, con thử lấy 1 bảng đồng làm tay nắm cửa năm sau, người cha qua đời, người con trai một mình kinh doanh cửa hàng đồ đồng. Anh ta đã từng chế tạo rất nhiều trống đồng, làm huy chương cho thế vận hội Olympic va anh ta đã từng bán 1 bảng đồng với giá 3,500 đô la Mỹ. Khi đó anh ta đã là Chủ Tịch Hội Đồng Quản Trị Của Công Ty Mc Call. Tuy nhiên, thứ thực sự khiến anh ta trở nên nổi tiếng là là một đống rác của thành phố New 1974, chính phủ Mỹ vì muốn làm mới lại tượng Nữ Thần Tự Do, vứt bỏ đống phế liệu cũ và kêu gọi mời thầu trên khắp cả nước, nhưng đã mấy tháng trôi qua mà không có ai tới nhận thầu. Khi ấy, anh ta đang đi du lịch ở Pháp, sau khi nghe được thông tin liền lập tức bay tới New York. Nhìn những miếng đồng, ốc, và gỗ chất đầy như núi dưới bức tượng Nữ Thần Tự Do, chưa kịp đưa ra điều kiện gì anh ta liền lập tức ký tên đồng ý. Rất nhiều công ty vận chuyển ở New York thầm cười trước hành động ngu xuẩn của anh ta. Bởi tại thành phố New York có quy định xử lý rác thải hết sức nghiêm ngặt, làm không cẩn thận sẽ bị tổ chức vệ sinh môi trường khởi lúc nhiều người đang cười nhạo anh chàng người Do Thái ấy, thì anh ta bắt đầu sắp xếp nhân công phân loại đống phế liệu. Mang đồng đi nung chảy rồi đúc thành một bức tượng Nữ Thần Tự Do nhỏ, gia công những miếng bê tông và gỗ thành bệ đỡ; phế liệu chì và nhôm làm thành chìa khóa của quảng trường Mỹ. Cuối cùng anh ta thậm chí còn gói gém lại lớp bụi được quét xuống từ bức tượng Nữ Thần Tự Do bán cho cửa hàng hoa. Không đến 3 tháng, anh ta liền biến đống phế liệu đó trở thành 3,5 triệu đô la Mỹ, giá bán của mỗi bảng đồng tăng lên gấp đúng 10,000 phải người Do Thái bẩm sinh vốn đã thông minh hơn bất cứ chủng tộc người nào khác, mà là họ biết cách làm thế nào để rèn đúc ra những đồng tiền vàng vô giá.

cau chuyen kinh doanh